sự ưu ái của chúng ta cho khoảng thời gian yên tĩnh với ngụy biện kêu gọi
sự cân bằng (ad modum), và ngụy biện tuyên bố thẳng thừng rằng cảm xúc
là yếu tố dẫn dắt tốt hơn lý trí (sentimens superior). Trừ khi chúng ta phòng
ngự thành công một cách tinh tế trước súc hút của những cảm xúc này,
chẳng khác nào các thủy thủ của Odysseus bịt tai lại trước lời mời gọi đầy
cám dỗ của những nàng tiên cá, còn không rất khó để không bị ảnh hưởng.
Tiếng gọi đó chứa đựng tính hiệu quả bền vững của những ngụy biện.
Những ai vẫn phản đối giải trừ vũ khí hạt nhân nên nghiên cứu thêm về ảnh
hưởng của một vụ nổ lò nhiệt hạt nhân. Vụ nổ đó có thể đốt cháy nhãn cầu
và làm bốc hơi da thịt người từ khoảng cách rất xa.
(Ngụy biện kêu gọi sự sợ hãi này có thể bị cường điệu hóa bằng các bức
ảnh, bộ phim và những mô phỏng cháy nổ, cũng như bất cứ thứ gì khác có
thể làm thính giả mất tập trung khỏi việc đặt câu hỏi liệu giải trừ vũ khí hạt
nhân sẽ làm gia tăng hay giảm bớt nguy cơ của vụ nổ nói trên.)
Robinson không thể nào giải quyết vấn đề này được. Nếu thế thì anh ta giỏi
hơn cả chúng ta rồi.
(Đúng. Đố kỵ không thay đổi kết quả dù rằng một ngụy biện đố kỵ đúng
lúc có thể thuyết phục mọi người không tin vào điều này.)
Bí quyết để sử dụng loại ngụy biện này rất đơn giản. Hãy chịu khó khám
phá tính khí của người nghe và sử dụng ngôn ngữ được toan tính trước để
khuấy động cảm xúc của họ. Khi bạn đã siêng năng xây dựng ngôn ngữ đó
bằng những miêu tả sinh động, hãy đem nó vào vấn đề đang thảo luận. Rất
ít người có thể dập tắt những miêu tả này ngay; đa phần mọi người sẽ cho
phép chúng xâm nhập vào khu vực thảo luận thông thường chỉ dành cho
những đánh giá lý trí. Kêu gọi sự sợ hãi, lòng đố kỵ, ghen ghét, kiêu hãnh
hay mê tín không khác gì nhau. Thực tế, bạn có thể sử dụng luân phiên
chúng. Lòng kiêu hãnh chủng tộc, đẳng cấp hay quốc gia có thể được kêu
