M
CHƯƠNG 13
BỎNG GẠO VÀ YẾN MẠCH QUAKER
ộ
t trong những thành công lớn nhất của tôi xuất hiện
thông qua quảng cáo Puffed Wheat (bỏng lúa mì) và Puffed
Rice (bỏng gạo). Ông H. P. Crowell, giám đốc công ty yến
mạch Quaker, là bạn một đồng nghiệp cũ của tôi. Vị đồng nghiệp
đó đã thúc giục ông Crowell hỏi xem tôi có thể làm gì để giúp ông
ấy. Vì vậy, một hôm, ông Crowell gọi tôi đến văn phòng và nói đại ý
như sau: “Chúng tôi có những mối liên hệ quảng cáo được thiết lập
từ lâu và chúng rất tốt. Nhưng chúng tôi còn nhiều sản phẩm chưa
được quảng cáo. Nếu anh có thể tìm được một sản phẩm có cơ hội,
chúng tôi sẽ thử nghiệm với anh. Chúng tôi sẽ chi 50.000 đô-la hoặc
hơn để chứng minh các ý tưởng của anh”.
Tôi kiểm tra các sản phẩm và tìm thấy hai sản phẩm hấp dẫn.
Một là Puffed Rice; một là Wheat Berries (hạt lúa mì). Khi đó, Rice
đang bán với giá 10 xu, còn Wheat được quảng cáo ở mức 7 xu.
Doanh số đang giảm. Nhà sản xuất tin rằng các sản phẩm này
không thể thành công.
Tôi chọn các sản phẩm đó vì chúng có sức hút độc đáo. Tôi thúc
giục họ đổi tên Wheat Berries thành Puffed Wheat, để chúng tôi có
thể quảng cáo hai loại bỏng hạt cùng nhau. Tôi đề nghị họ thay đổi
giá, để bỏng gạo được bán ở mức 15 xu còn Puffed Wheat được bán ở
mức 10 xu. Việc này sẽ cộng thêm vào giá hóa đơn của chúng trung
bình 1,25 đô-la mỗi hộp. Khoản tăng thêm này sẽ đem lại cho chúng
tôi một nguồn ngân sách quảng cáo. Tôi chắc chắn rằng giá tăng
