Dầu ô-liu và dầu cọ được chấp nhận như là nước thơm. Tuy
nhiên, tôi hỏi ông Cassidy xem có gì khác mà mọi người thường
không nhận ra đối với kem cạo râu không. Ông nói rằng yếu tố
lớn nhất đã không được chỉ ra. Lý do tại sao nam giới không thể sử
dụng xà bông tắm bình thường để cạo râu. Đó là bởi bọt xà bông
không mạnh và không tồn tại lâu. Chúng phải chèn vào giữa các sợi
râu và giữ râu thẳng, giống như lúa mì đang chờ gặt. Vì vậy, chúng
tôi đã quảng cáo cho kem cạo râu Palmolive, và đúng vậy, bọt đáp
ứ
ng các yêu cầu đó.
Có thể các loại kem cạo râu khác cũng đáp ứng được các yêu cầu
tương tự. Tôi không biết có ai vượt xa hơn trong sản phẩm này
không, nhưng chúng tôi là những người đầu tiên đưa ra các con số
thể hiện kết quả. Và một con số thực có giá trị hơn ngàn lời nói vô
vị.
Tôi được thông báo rằng trong 18 tháng, kem cạo râu Palmolive
đã thống trị lĩnh vực mà nó gia nhập. Nếu vậy, đó là do chúng tôi
đã dùng các con số thực thay cho lời quảng cáo sáo rỗng.
Bất kỳ ai đang đọc điều này và ưa thích quảng cáo đích thực,
nên hiểu những điểm tôi đã đưa ra. Bạn không thể lao vào một lĩnh
vực cạnh tranh khắc nghiệt bằng một lời kêu gọi đơn giản “Hãy
mua sản phẩm của tôi”. Đó là một lời kêu gọi ích kỷ mà ai cũng ghét.
Bạn phải đưa ra dịch vụ xuất sắc để thuyết phục mọi người thay
đổi từ các nhãn hiệu yêu thích của họ sang nhãn hiệu của bạn. Người
quảng cáo bình thường không cung cấp dịch vụ xuất sắc đó.
Không thể kỳ vọng nó xảy ra, nhưng đưa ra các con số chính xác về
dịch vụ đó mà những người khác không cung cấp, có thể tạo nên lợi
thế lớn.
Hãy lấy ví dụ đèn Mazda
, hay đèn wolfram
quảng cáo rằng chúng sáng hơn đèn sợi carbon không tạo được
