Đầu tiên, tôi đưa vào một nhân vật – Giáo sư A. P. Anderson. Tôi
đã luôn làm vậy bất cứ khi nào có thể. Các nhân vật luôn hấp dẫn,
còn các công ty vô hồn thì không. Hãy khiến một người trở nên nổi
tiếng và bạn sẽ làm sản phẩm của ông ta nổi tiếng. Tất cả chúng ta
đều muốn biết về con người cùng các thành tựu của họ.
Sau đó, trong mọi quảng cáo, tôi dùng hình ảnh hạt to gấp tám
lần bình thường. Tôi khiến người ta muốn xem chúng.
Tôi kể ra lý do tại sao phải làm phồng. Trong mỗi hạt, chúng tôi
tạo ra 125.000.000 vụ nổ hơi – mỗi vụ nổ dành cho một tế bào thực
phẩm. Do đó, mọi yếu tố đều đưa vào nhằm thích hợp với việc
tiêu hóa. Tôi còn kết hợp mọi điểm hấp dẫn, kích thích mà những
sản phẩm thực phẩm này có thể tạo ra.
Hạt bỏng đã được quảng cáo trong nhiều năm và sự thất vọng
ngày càng tăng. Nó được quảng cáo như một trong vô số loại ngũ
cốc. Người ta không nói gì để đem lại sự khác biệt cho chúng. Các
phương pháp mới khiến chúng trở nên độc đáo, làm dấy lên sự tò
mò. Không ai có thể đọc một quảng cáo về hạt bỏng mà không
muốn nhìn thấy những hạt đó. Và bài kiểm tra này đã thu hút được
những người dùng thường xuyên.
Nhưng chúng tôi đã gây ra và sửa chữa nhiều sai lầm. Chúng tôi
tiêu nhiều tiền vào việc quảng cáo trên báo, mà không đem lại hiệu
quả. Báo chí đến tay tất cả mọi người. Loại sản phẩm đắt đỏ này
lại chỉ hấp dẫn những người giàu sang. Cứ 10 người chúng tôi tiếp
cận thông qua báo chí thì 9 người không đủ tiền mua hạt phồng. Vì
vậy, chúng tôi quyết định rằng chỉ có thể quảng cáo trên tạp chí.
Sau đó, chúng tôi phân phát công khai hàng triệu mẫu dùng thử.
Bản thân các mẫu dùng thử không thu hút được nhiều người dùng.
