Trước tiên, chúng tôi phải khiến sản phẩm được ưa thích và coi
trọng đã.
Vì vậy, chúng tôi đã dừng việc đưa mẫu dùng thử cho những người
không hứng thú, sau đó, đăng các quảng cáo trong hàng chục triệu
tạp chí, mỗi quảng cáo có gắn kèm một phiếu dùng để đổi lấy một
gói Puffed Wheat hoặc Puffed Rice tại bất kỳ cửa hàng tạp phẩm
nào. Mọi người trước tiên sẽ đọc câu chuyện của chúng tôi. Nếu họ
cắt phiếu ra, đó là do câu chuyện của chúng tôi đã gây hứng thú.
Những người đó hoan nghênh gói hàng, và họ phát hiện ra những gì
họ tìm kiếm bên trong nó.
Mọi chuyện đều diễn ra như vậy trong mọi lần cho dùng thử.
Không bao giờ hiệu quả khi ném mẫu dùng thử vào bậc cửa, chúng
như vật vô chủ. Chỉ nên đưa mẫu dùng thử cho những người chịu bỏ
ra chút công sức để lấy chúng vì chúng đã tạo được sự ưa thích ở họ.
Hãy cho sản phẩm đó một cá tính, nếu không, nó sẽ không bao giờ
tạo được ấn tượng lâu dài.
Một điều khác chúng tôi học được là: Chúng tôi đã đăng hàng
triệu quảng cáo cung cấp Puffed Wheat miễn phí cho bất kỳ ai mua
Puffed Rice. Lời đề nghị này đã không mang lại hiệu quả, giống
như mọi lời đề nghị tương tự. Nó chỉ đơn thuần có ý nghĩa là chúng
tôi giảm giá. Với những người không chịu thay đổi thì nửa giá hay
đúng giá đều khó bán. Toàn bộ hàng triệu quảng cáo đó chẳng mang
lại cho chúng tôi được thêm nhiều người dùng mới.
Vì vậy, các nhà quảng cáo luôn phát hiện ra nó. Một phiếu tương
đương với nửa giá là một kích thích nhỏ. Một phiếu yêu cầu phải
trả 10 xu để lấy một mẫu dùng thử cũng chỉ hấp dẫn một phần
nhỏ. Hãy nhớ rằng, bạn là người bán, bạn đang cố gắng thu hút
người dùng, vậy thì hãy làm cho cuộc thử nghiệm trở nên dễ dàng với
