Chỉ cần mẩu khăn giấy
212
một dạng “siêu đường thời gian” thể hiện tác động chi tiết
của rất nhiều thời hạn và rất nhiều thành phần dự án. Ta sẽ
bắt đầu từ đó.
Để kiểm nghiệm bí kíp một lần nữa, giờ bạn hãy hình dung
rằng chúng ta là Daphne, nhà quản lý thương hiệu cho công ty
xuất bản ở Chương 2. Ta định tới gặp CEO để thuyết phục vị
này ủng hộ cho kế hoạch mới nhằm xây dựng thương hiệu mà
ta đang muốn bắt đầu. Việc thuyết phục CEO hầu như lúc nào
cũng đồng nghĩa với câu hỏi
vì sao – Vì sao điều này lại quan
trọng với sự phát triển của chúng ta? Vì sao lại phải thực hiện
bây giờ? Vì sao nhà đầu tư sẽ thích nó? Đây là một vấn đề khác
hẳn vấn đề trước đó, và nó đòi loại hình vẽ hoàn toàn khác.
Bước 1.
Lần theo trục dọc tới hàng
vì sao: Chúng ta sẽ tạo
ra một đồ thị đa biến. Chà. Không hình vẽ nào khó tạo và
khó trình bày như hình này. Nhưng có ai bảo rằng đạt được
sự ủng hộ của CEO là đơn giản đâu. Việc này sẽ đòi hỏi đôi
chút luyện tập.
Bước 2.
Chúng ta có thể tăng tính thuyết phục nếu trình
bày rõ rằng dự án của mình trực tiếp phù hợp với viễn cảnh
mà CEO muốn. Vậy hãy sử dụng đồ thị thể hiện viễn cảnh.
Bước 3.
Sẽ còn thuyết phục hơn nữa nếu bức vẽ thể hiện
cách dự án đó giúp công ty chiếm thế thượng phong trên
thị trường so với các đối thủ cạnh tranh – điều mà CEO đã
bàn tới trong nhiều năm qua. Để trình bày một bức tranh
như thế, bí kíp chỉ cho ta thấy rằng nên bắt đầu với một
