Mọi điều tôi biết về kinh doanh đều từ trò vừa-diễn-vừa-kể
337
Sau khi vẽ xong, ta ngồi xuống và hít một hơn. Vừa đúng
lúc, các vị lãnh đạo đã tới. Ngày nay, các vị lãnh đạo không
thích những cuộc nói chuyện phiếm, nên ta đứng dậy và ngay
lập tức hướng sự chú ý của họ lên tấm bảng trắng.
“Như chúng ta đều biết, chúng ta có một vấn đề lớn phải
giải quyết. Doanh số của phần mềm SAM đã giậm chân tại
chỗ và nếu chúng ta không đẩy được doanh số lên trong năm
tới, ta sẽ mất vị trí cao nhất trên thị tường. Nhóm chúng tôi tin
rằng mình đã tìm ra được một giải pháp, và chúng tôi muốn
chia sẻ với các vị điều đó bằng cách giới thiệu với các vị một
cái nhìn tổng quát về thị trường bằng hình ảnh.”
Chưa nói đến chuyện ngắn gọn. Cái thực tế là chúng ta đã vẽ
sẵn một bức hình tỉ mỉ trên tấm bảng trắng cũng mang lại cho
chúng ta đôi chút lợi thế. Bởi vì các vị lãnh đạo ngay lập tức
nhận ra rằng chúng ta có điều gì đó đã được suy tính cẩn thận,
dù họ chưa thể hiểu tất cả mọi chi tiết trên đó. Họ đang nóng
lòng muốn nghe những điều chúng ta nói. Thậm chí chắc chắn
họ sẽ cho chúng ta nhiều thời gian hơn một chút để đi đến
được vấn đề. Đây là khi chúng ta bắt đầu
nhìn thành tiếng.
Bắt đầu nhìn thành tiếng.
NHÌN
Nhìn: Hình vẽ này nói lên điều gì? Cái gì đã có và cái gì
chưa? Các trục tọa độ nào và phương hướng ra sao?
