Chỉ cần mẩu khăn giấy
32
vấn đề bằng hình vẽ cơ bản – và đồng thời, còn cứu được một
vụ kinh doanh nữa.
Cuối cùng, ta sẽ đến phần Bán ý tưởng. Ở đó, chúng ta sẽ
kết hợp tất cả mọi thứ với nhau để tạo thành và đưa ra một
bài thuyết trình bán hàng mà không cần đến máy tính, phần
mềm, máy chiếu và các bản báo cáo in màu – chỉ có chúng ta,
khách hàng, một tấm bảng trắng và rất nhiều ý tưởng đi đúng
trọng tâm.
Khởi nguồn của tất cả những điều này:
Bữa sáng kiểu Anh
(hay “Tư duy thị giác đã cứu món Thịt muối
như thế nào”)
Vừa rồi, khi yêu cầu bạn gợi lên vấn đề kinh doanh đáng nản
nhất mà bạn có thể nghĩ ra, bản thân tôi nghĩ tới một thử thách
rất cụ thể mà tôi đã phải đối mặt vài năm trước, một sự cố thôi
thúc tôi bắt đầu suy nghĩ thật tỉ mỉ về tất cả những điều mà bạn
sẽ tìm thấy trong cuốn sách này.
Có lẽ bạn cũng từng ở vào tình huống tương tự: nhận lời
cứu nguy cho đồng nghiệp vào phút chót, rồi mới thấy rằng
mình vừa bước vào cơn ác mộng tồi tệ nhất. Trong trường hợp
này, đồng nghiệp của tôi buộc phải rời khỏi văn phòng trên
một chiếc xe cứu thương và khẩn nài tôi thế chỗ cho cuộc nói
chuyện mà đáng lẽ anh ta phải thực hiện vào ngày hôm sau.
Tôi nhận lời, rồi sau đó mới biết được rằng bài nói chuyện
