KỊCH BẢN #1: BẠN KHÔNG MUỐN PHÁT TRIỂN
KINH DOANH
Đôi khi chúng tôi tiếp xúc với các chủ doanh nghiệp nhỏ, họ
nhấn mạnh rằng họ không muốn phát triển kinh doanh. Họ
đã đủ khách hàng để làm cho họ luôn bận rộn và có đủ nguồn
thu. Từng đó việc là đã đủ để họ xử lý, vì vậy họ ngừng cố gắng
để phát triển kinh doanh. Họ không tích cực tìm kiếm khách
hàng mới. Họ không dành thời gian để cải thiện quy trình kinh
doanh. Họ giải thích rằng sự hỗn loạn họ đang trải qua sẽ đi
qua và họ tin rằng nếu họ cố gắng để phát triển, họ sẽ càng gặp
nhiều hỗn loạn hơn.
Đối với chúng tôi, điều này giống như đà điểu chôn đầu vào
cát để thoát khỏi nguy hiểm.
Bạn không thể trốn tránh khỏi sự hỗn loạn. Bạn không thể
lờ đi thực tế là có những đối thủ cạnh tranh ngoài đó chỉ chờ
đợi để cướp đi khách hàng của bạn. Ngay cả khi công việc bạn
đang thực hiện bây giờ dường như đã đủ, điều đó sẽ không kéo
dài đâu. Nếu không phát triển và có thêm khách hàng, bạn
đang đặt doanh nghiệp của mình trên bờ vực. Bạn sẽ dần dần
mất khách hàng khi họ chuyển sang đối thủ cạnh tranh hoặc
không còn cần bạn.
Thêm vào đó, chúng tôi nghĩ có lẽ bạn đang không nói thật.
Tất nhiên bạn muốn phát triển. Bạn không bắt đầu kinh doanh
chỉ để trở nên tự mãn hơn. Bạn bắt đầu kinh doanh để được tự
do. Đứng ngoài lề thế giới sẽ không giúp bạn tìm ra tự do. Nếu
đó là cách bạn làm việc, thì câu hỏi không phải là “Bạn sẽ tìm
thấy tự do của bạn chứ?” mà là “Bạn sẽ phá sản như thế nào?”
Nói rằng bạn không muốn phát triển chỉ đơn giản là một
cách khác để nói rằng bạn không biết làm thế nào. Thực tế là:
Hầu hết mọi người không biết làm thế nào! Họ đang lúng túng
về điều này cũng giống như bạn. Nhưng miễn là họ đang tích
cực theo đuổi sự phát triển, họ sẽ trở nên tốt hơn bạn.
58
Hành Trình Tìm Kiếm Sự Tự Do
Phát Triển Hay Là Chết
