liệu từ mọi người. Nếu được hỏi: “Công ty của bạn có quy mô như thế nào?” thì họ sẽ
nói dối hoặc để trống. Nhưng nếu đưa ra câu hỏi dưới dạng lựa chọn, thì bạn có thể
thu được rất nhiều thông tin. Ví dụ:
Công ty của bạn có quy mô (chọn một đáp án phù hợp):
_____ Dưới 1 triệu đô-la
_____ Từ 1 triệu đô-la đến 5 triệu đô-la
_____ Từ 5 triệu đô-la đến 10 triệu đô-la
_____ Trên 10 triệu đô-la
Và bây giờ, bạn đã có được thông tin cần.
Hãy đưa ra tất cả các lựa chọn để họ chỉ phải đánh dấu câu trả lời. Với những câu trả
lời thu được, bạn không chỉ thu hút được các mối làm ăn mà còn hiểu hơn về họ để
biết nên dành ưu tiên cho những việc nào. Khi họ tham gia vào những chương trình
của bạn, bạn sẽ có thể khai thác những thông tin và tìm ra những cơ hội tuyệt vời cho
việc kinh doanh của mình.
Thậm chí để thu hút nhiều sự chú ý hơn nữa, bạn còn có thể tổ chức một bữa tiệc
nhưng hãy nhớ đưa ra điều kiện: chỉ những ai nhận được giấy mời mới được tham dự
và giấy mời được phát ở quầy hàng của bạn. Như vậy, mọi người sẽ đổ xô đến quầy
hàng của bạn để nhận vé mời.
Tuy nhiên, bạn cũng cần biết một vài bí quyết để tổ chức thành công bữa tiệc của
mình. Một hoặc hai tuần trước khi buổi triển lãm thương mại diễn ra, hãy gọi điện cho
một câu lạc bộ tiếng tăm và đặt tiệc cho khoảng 200 khách mời. Hãy đưa ra điều
khoản: không thu phí vào cửa các khách mời của bạn. Và còn có một lưu ý đặc biệt
đó là: khách hàng của bạn không phải xếp hàng đứng đợi, họ phải được ưu tiên. Điều
đó sẽ khiến họ cảm thấy mình trở nên quan trọng hơn.
