mà mỗi công ty sử dụng cho kế hoạch những buổi hội chợ thương mại của họ. Chúng
tôi còn thiết kế quảng cáo cho tất cả những nhà quảng cáo.
• Bước 11: Chúng tôi đặt ra mục tiêu cho mức năng suất.
• Bước 12: Chúng tôi đo lường và theo dõi mỗi hoạt động và có những cuộc thi và
phần thưởng thường xuyên cho những người bán hàng tốt nhất.
Trong 15 năm nay, tôi luôn làm theo 12 bước trên. Đây là những gì tôi có thể làm để
đối mặt với những tình huống khó khăn, thử thách và đó là cơ hội để tôi giành lấy
phần thắng và khiến mọi thứ xảy ra theo ý muốn của mình.
Đó là Cỗ máy bán hàng tối ưu nhất. Chúng tôi bán chạy hơn, quản lý tốt hơn, tiến
hành chiến lược tốt hơn và trội hẳn lên trong các cuộc thi ở mỗi giai đoạn. Trong vòng
một năm, chúng tôi đã làm tăng gấp đôi doanh số bán hàng. Sau đó, chúng tôi tiếp tục
tăng gấp đôi doanh số bán hàng trong năm thứ hai và tăng gấp đôi con số đã tăng
trong năm thứ ba. Vì thành tích này, tôi đã được gọi đến văn phòng của ngài Charlie
Munger và được nghe những lời này: “Bây giờ, Chet, anh có chắc rằng anh không nói
dối, không lừa gạt và ăn cắp? Từ trước đến nay, tôi chưa bao giờ chứng kiến một
người nào gấp đôi doanh số bán hàng trong ba năm liên tiếp.”
Tôi cười lớn: “Không, Charlie, tôi chỉ tiếp thị và bán hàng tốt hơn đối thủ của chúng ta
thôi.”
Và tóm lại: Không một yếu tố nào là khó khăn cả. Nhân tố then chốt là bạn bè của tôi,
với nguyên tắc và quyết tâm cao độ. Nếu sở hữu một Cỗ máy bán hàng tối ưu, bạn chỉ
cần tập trung liên tục vào 12 kỹ năng trong 12 chương của cuốn sách này. Đây là lời
hứa của tôi đối với bạn: Nếu dùng cuốn sách này để phục vụ cho việc bán hàng, tiếp
thị, quản lý và nghiên cứu nó kỹ càng, bạn sẽ không bao giờ cần biết bất cứ thứ gì
khác để kiểm soát được thị trường của mình. Những thứ đó và quyết tâm cao độ là đủ.
Dự án 1.000.000 ebook cho thiết bị di động
