Ngoài ra, tôi thường có lịch họp mỗi tuần hai buổi chiều tối,
cộng với hầu như tôi luôn luôn có một cuộc họp theo lịch vào ngày
thứ bảy. Hai ngày cuối tuần mỗi tháng, tôi còn đi đây đó để nói
chuyện chào hàng. Mặc dù tôi đang hoạt động giao dịch khá rộng,
nhưng tôi vẫn phải bảo đảm mình có thời gian nhất định cho các
cuộc tiếp xúc mới. Qua nhiều năm tôi thấy những người kinh
doanh chuyên nghiệp đứng đầu không bao giờ ngưng làm việc về
các giao dịch mới. Điều đó dường như là một nguyên tắc cho sự
thành công lâu dài.
Một số người viện cớ bào chữa... Những người khác có lý do
Khi đi đến kỷ luật tự giác, tôi thấy người ta thường tìm lý do bào
chữa cho sự thất bại. Nếu bạn hỏi họ tại sao họ chưa bao giờ thành
công, bạn có thể nghe được một số lý do sau:
· Cha mẹ tôi chẳng bao giờ dạy tôi phải có kỷ luật.
· Cái tôi không tổ chức được... chính là cá tính của tôi.
· Tôi không thể học hỏi được.
· Đơn giản là tôi có quá nhiều việc phải làm.
· Dường như luôn luôn có điều gì đó len lỏi vào cách làm ấy.
· Tôi đoán là mình không phải là người bán hàng giỏi.
Hãy cho tôi trình bày vấn đề ấy cho sáng tỏ: đó là những lý do
bào chữa. Hầu hết những người thành đạt tôi biết có thể cũng chỉ
ra một hoặc nhiều vấn đề đó và cho bạn biết điều đó nói rõ về
