nữa, sự vi phạm nhỏ đó chính là lý do bào chữa. Kỷ luật là một sự cam
kết với cách sống. Khi bạn cam kết là một người có kỷ luật, điều
đó có nghĩa là bạn cam kết trở thành một con người khác hẳn. Đúng
vậy, khi bạn đã ăn miếng bánh sôcôla đó. Bạn phải nhìn chính mình
trong gương và nói, “Tôi đã bị sai lầm... nhưng tôi không còn là
người như vậy nữa!” Kỷ luật là một sự cam kết trở thành khác đi. Nó
chính là sự cam kết chịu trách nhiệm về chính cuộc đời và tương lai
của bạn.
Kế hoạch viết ra để thành công
Tôi có một người bạn được giao cho sự thử thách cải thiện vùng
kinh doanh khó khăn. Sau một thời gian suy nghĩ nhiều, anh ta
quyết định, chỉ có thể làm là đương đầu với thử thách mỗi ngày một
lần. Mỗi ngày, anh ta nhắm đến các cuộc gọi giao dịch mới mà
anh ta quen biết để tạo cho được thành công. Anh đúc kết mỗi ngày
bằng cách lập danh sách mười cuộc gọi sắp tới (tên và số điện
thoại) anh sẽ bắt đầu vào ngày hôm sau. Anh ta biết rằng nếu
mình không thực hiện mười cuộc gọi đó mỗi sáng, anh ta sẽ thất bại.
Anh ta đã đưa vùng kinh doanh ấy từ vị thế bị bỏ phí rất lớn thành
có khả năng sinh lợi trong vòng 120 ngày. Tính kỷ luật có ý nghĩa
biết bao. Bạn phải bắt đầu mỗi ngày bằng một kế hoạch được
viết ra để thành công và thực hiện kế hoạch đó.
Một điều rất hay nữa về kế hoạch được viết ra là nó cho phép
bạn theo dõi tất cả những cuộc tiếp xúc bạn đã thực hiện. Nếu bạn
ghi chú cẩn thận, bạn có thể gọi trở lại cho một cuộc tiếp xúc trước
đây để tiếp tục liên lạc với họ và chắc chắn họ biết bạn vẫn còn ở
đó. Như tôi đã nghiên cứu, tình hình có thể thay đổi theo thời gian và
