giành được quyền sử dụng chiếc xe dành cho người đạt chỉ tiêu chỉ
trong tám tháng sau. Đó là một thành tích khá đối với một nhân
viên tư vấn chỉ sau tám tháng cố gắng.
Robin nói, “Bạn không thể tin được điều đó có ý nghĩa như thế
nào đối với tôi. Tôi đã lái chiếc xe hơi đời 1987. Chiếc xe hơi dành
cho người đạt chỉ tiêu ấy là chiếc xe hơi đầu tiên tôi đã từng lái
trong cuộc đời của mình.” Robin thích bán hàng và cô thích có được
những kết quả của sự lao động của mình.
Vào khoảng thời gian đó, Robin đã quyết định nói cho chồng cô
biết về việc cô đã đầu tư vào số hàng dự trữ sau khi cô đã trở
thành nhân viên tư vấn độc lập. Robin nói: “Khi lần đầu tôi nói
cho anh ấy biết mình sắp đi bán các sản phẩm của Mary Kay anh
ta chẳng lấy gì làm phấn khởi lắm. Tôi không cho anh ấy biết tôi
đã tới quỹ tín dụng công ty của mình vay vài ngàn đô la để mua hàng.
Vào lúc tôi nhận được chiếc xe hơi ấy cùng với số tiền tôi kiếm
được đã gây cho anh ta ấn tượng. Lúc ấy tôi cảm thấy mình có thể
nói cho anh ta biết về chuyện đó, nhất là khi tôi đã bán hết số
hàng của mình qua một số đợt trong khoảng thời gian tám tháng.”
Rõ ràng là Robin đang trên con đường nhanh chóng dẫn tới thành
công. Cô ta tiếp tục đạt được cương vị của giám độc kinh doanh độc
lập chỉ trong một năm kể từ ngày cô trở thành nhân viên tư vấn.
Tôi đã hỏi Robin làm sao cô ấy đã có thể đạt được quá nhiều thứ
chỉ trong một khoảng thời gian ngắn như vậy. Tôi cho rằng điều
rất đáng chú ý là cô đã thực hiện được điều đó trong khi vẫn đi làm
việc cả hai buổi cộng với phải chăm sóc một gia đình bốn người.
Robin nói: “Tất cả là ở các quyết định và tính kỷ luật.” Cô ta tiếp
tục giải thích bí quyết ấy là đưa ra quyết định để đạt được các mục
