chi phí; những đối tác “tốt bụng” luôn sẵn lòng làm việc này đối với các
doanh nghiệp mới hoạt động, cộng thêm bạn có thể thuyết phục khách hàng
thanh toán trước hợp đồng (ví dụ như loại hình thuê bao hay cung cấp dịch
vụ). Với vai trò là người cố vấn quản trị, tôi đã từng linh hoạt bằng cách
yêu cầu được thanh toán trước khi thực hiện công việc gì đó và hiếm khi
chúng tôi bị từ chối.
Vốn từ gia đình và bạn bè thường rẻ hơn và ít phiền phức hơn từ các
công ty trung gian. Bạn bè và gia đình ngày nay dễ gần gũi và giúp đỡ bạn
nhiệt tình hơn các thế hệ trước đây. Chu trình kinh doanh kéo dài hơn và
vốn thị trường nhiều hơn đã tạo nên nhiều nguồn tiền nhàn rỗi trong xã hội.
Vay vốn từ ngân hàng thường có chi phí thấp, tỷ lệ trung bình từ một
đến ba phần trăm. Thông thường người ta vay vốn ngân hàng bằng cách thế
chấp nhà cửa. Nếu việc kinh doanh thất bại, ngân hàng phát mãi nhà được
thế chấp và khi đó bạn cùng gia đình sẽ mất đi chỗ ở. Vì thế, để chắc ăn bạn
nên thế chấp chính tài sản thu được từ công việc kinh doanh, đừng bao giờ
thế chấp bằng các sở hữu cá nhân.
Một dự án hợp tác với chủ của bạn sẽ đặc biệt hấp dẫn nếu như công ty
ấy luôn sẵn lòng tài trợ cho các dự án triển vọng mới. Vốn “nội bộ” (từ
giám đốc) luôn rẻ hơn vốn từ bên ngoài, chính vì thế nó đáng để bạn tận
dụng và sẽ đem đến cho bạn nhiều lợi ích hơn bạn nghĩ. Với vận may sẵn
có, đôi khi chi phí ban đầu cho dự án kinh doanh của bạn không đáng kể so
với lợi nhuận thu được.
Khi thương lượng với “sếp”, hãy nhấn mạnh để ông ta thấy rằng dự án
và nhân viên của bạn thật sự tiềm năng. Tuy nhiên, khi thỏa thuận về tỷ lệ
phân chia lợi nhuận bạn nên cố gắng đưa ra một con số cụ thể khả thi và
đàm phán sao cho ít nhất một phần ba lợi nhuận thuộc về nhóm bạn nếu
như công ty tài trợ hoàn toàn và nhiều hơn một phần ba nếu như bạn cùng
nhân viên mình có một phần vốn trong đó. Cố gắng làm tốt hơn để lợi
nhuận thực tế vượt xa con số bạn đã ước lượng với công ty. Một trăm phần
trăm lợi nhuận nên thuộc về bạn. Nên biết rằng những nhà đầu tư kinh
doanh không thể “lội ngược dòng” và phải chấp nhận rủi ro để đạt được lợi
nhuận cao.
