Trong Chương 8, chúng ta đã từng biết đến Paul Judge, người đã xoay
xở để mua lại Premier Brands từ Cadbury Schweppes với 97 triệu bảng.
Câu chuyện của ông là một ví dụ điển hình cho việc sử dụng nguồn vốn trị
giá thấp nhất từ bên ngoài.
Đứng trước nhu cầu cần một nguồn vốn rẻ như Paul Judge, hầu hết
chúng ta đều không do dự bán đi cổ phần tư nhân của xí nghiệp. Tuy nhiên,
Paul đã có ý tưởng khác, với 77 triệu bảng có được từ việc thế chấp tài sản
cho ngân hàng Bankers Trust và Citybank (là những ngân hàng tầm thường)
và 20 triệu bảng còn thiếu, ông đã tự mình xoay xở mọi thứ. Thay vì tập
trung vào việc bảo vệ quyền lợi cá nhân và danh mục đầu tư vốn kinh
doanh, Paul đã nảy ra ý tưởng tuyệt vời mà ngày nay được biết đến như một
“sự khởi đầu của Judge”.
Kenco – công ty cung cấp cà phê hàng đầu cho các nhà hàng ở Anh,
thuộc tập đoàn Premier, là công ty mà General Foods khao khát chiếm được
từ lâu. Kenco trị giá khoảng 15 triệu bảng. Paul đã bán hoạt động kinh
doanh hiệu quả này cho General Foods trước khi ông sở hữu nó bằng cách
ứng trước 20 triệu bảng mua lại Kenco khi các nhà quản trị của nó đang cần
tiền. Sau đó, ông cho General Foods cơ hội mua lại Kenco chỉ với 9 triệu
bảng, đổi lại nó phải đảm bảo trả 20 triệu bảng mà ông đã ứng trước. Điều
này có nghĩa là toàn bộ số tiền mua lại Kenco chỉ chiếm 0,5% trên LIBOR,
thay vì tiêu chuẩn lợi nhuận đề ra là 35% mỗi năm cho các cổ phần tư nhân.
Paul và những giám đốc khác bằng cách đó đã sở hữu được 100% dự án
kinh doanh mới mà không cần phải đầu tư kinh doanh. Như đã đề cập ở
trên, cá nhân Paul đã thu được hơn 40 triệu bảng khi Premier được bán cho
người mua thương hiệu ba năm sau đó. Trong vụ này, các nhà đầu tư rủi ro
đã bị liên lụy, lợi nhuận kinh tế chính thức mà Paul thu được chắc chắn chỉ
bằng một phần tư hay ít hơn số tiền ông bỏ túi.
6 . Luôn nghĩ đến tiền mặt
Bất kỳ dự án kinh doanh nào cũng trông giống như độc quyền hoặc
giống như những trò chơi “kiếm tiền” trong máy vi tính. Bắt đầu bằng một
ít tiền mặt, mục tiêu của bạn là làm sao cho lượng tiền này tăng lên gấp bội.
Khả năng thực hiện điều này chính là cách kiểm tra tốt nhất xem liệu bạn có
