đang làm tăng giá trị lợi ích kinh tế không. Nỗi ám ảnh tiền không chỉ có ở
các quầy thu ngân mà còn là bài kiểm tra gay go đối với con người 80/20 –
là những con người tạo ra giá trị phi thường từ việc kết hợp một ít vốn với
những ý tưởng quyền năng.
Bạn nên thực hiện việc kiểm tra lại mối quan hệ giữa vốn đã sử dụng và
lợi nhuận thu được trên mỗi sản phẩm, hoạt động, khách hàng, kênh phân
phối và khu vực để tìm ra những điểm siêu lợi nhuận hằng năm. Tập trung
mở rộng kinh doanh ở những điểm đó. Với phần còn lại, hãy tìm cách tăng
lợi nhuận hoặc ngưng đầu tư cho nó.
7 . Xem người cấp vốn là một đồng sự đắc lực
Vốn cùng với các nhà cung cấp vốn không đơn thuần là một sản phẩm
mua bán. Nguyên lý 80/20 cũng được ứng dụng cho các nguồn cung cấp
vốn: Một số nhà cung cấp mang đến cho bạn nhiều thành công hơn số khác.
Hãy chọn lựa đúng nguồn vốn. Nếu họ tán thành kế hoạch, điều đó hẳn
làm bạn tự tin hơn. Còn nếu họ phê bình thì chắc chắn đã có sai sót đâu đó
trong kế hoạch của bạn. Theo kinh nghiệm của tôi, kỹ năng để tìm được
nguồn cung ứng vốn thích hợp thuộc về trực giác, đôi khi đó chỉ là nguồn
vốn “tầm thường”. Hãy lắng nghe lý trí của bạn mách bảo và thăm dò kỹ
lưỡng các dấu hiệu thấy được.
Xem người cho bạn vay vốn như một đối tác thật sự. Bạn hãy thực hiện
nghĩa vụ của mình với họ một cách nghiêm túc. Trình bày với họ về tình
hình ngân quỹ, chiến lược cũng như điều bạn đang mong muốn. Ngay khi
bạn không thể làm được điều gì, hãy thành thật và thoải mái với họ. Nếu
bạn thấy có gì đó không ổn trong hoạt động kinh doanh, hãy thông báo cho
họ biết sớm, đừng để đến khi quá trễ. Hãy tập trung nỗi sợ hãi của mình lại,
thẳng thắn nhìn nhận vấn đề, bạn sẽ nhận được tiếng khôn ngoan và cẩn
trọng trong công việc. Nếu một sự việc tỏ ra thật sự đáng báo động, chắc
chắn các nhà cung cấp vốn cho bạn sẽ không hài lòng khi nhận được thông
tin muộn màng.
Theo cách nhìn nào đó, nhà cung cấp vốn cũng là một thành phần kinh
tế trong dự án kinh doanh của bạn. Bạn khởi nghiệp kinh doanh với mong
muốn gia tăng số vốn lên gấp bội. Đây là việc của con người 80/20 – những
