hiểu đối tác, chào giá, cho đến việc cân nhắc các dịch vụ mà Red Sun có thể
cung cấp. Ngay cả việc đạt được hợp đồng với mức giá gần gấp rưỡi so với
dự định ban đầu, vai trò của Hoàng Anh không thể coi nhẹ. Kỹ năng thương
lượng vừa kiên trì, vừa mềm dẻo mà cô triển khai khiến đối tác không cách
nào sao nhãng khỏi các đề xuất hấp dẫn. Tôi đã cài đặt sẵn để hôm nay, sẽ
là ngày ký hợp đồng chính thức giữa hai công ty. Như vậy, đây là lần đầu
tiên Red Sun của tôi trực tiếp ký hợp đồng kiếm được khoản tiền lớn, chứ
không phải trả qua đường công ty mẹ.
Tuy nhiên, thật không sao hiểu nổi, chẳng rõ thông tin rò rỉ từ nguồn
nào, Peter Yeo đã biết về hợp đồng lớn. Gã ta bay trở về cấp tốc, dù chuyến
đi làm việc tại trụ sở chính của gã chưa kết thúc. Chiều hôm qua, vừa xuống
sân bay, Peter đã gọi điện thoại cho tôi, hỏi ngay về hợp đồng với Gluck.
- Anh có yêu cầu Gluck thanh toán với Red Sun tại Úc, chứ không phải
chi nhánh của ta ở Việt Nam hay không? - Peter Yeo hỏi, bằng cái giọng
như khi gã kiểm tra nhân viên kế toán một vài con số vặt vãnh
Tôi đáp lạnh lùng:
- Không! Tôi không muốn tôi, và các nhân viên người Việt của tôi tại
Red Sun chỉ là những kẻ làm thật mà ăn giả nữa. Kịch bản Red Sun từng
làm J&P không thể lặp lại với Gluck!
- Anh phải thay đổi điều khoản thanh toán trong hợp đồng, Nguyên ạ! -
Peter nói đều đều. Làm hai hợp đồng như mọi khi, hiểu chưa? Chỉ thanh
toán ở chi nhánh này khoảng 10%. Số còn lại, hãy trả thẳng qua văn phòng
chính của Red Sun ở Melbourn!
- Không kịp nữa, ông Yeo ạ. Trưa mai, hợp đồng sẽ được ký kết. Mọi
thứ đã soạn thảo sẵn sàng. Ông có thể có mặt để chứng kiến đấy! - Tôi
thông báo, với một chút đắc thắng.
- Vậy sao, vậy thì cuộc họp trưa mai sẽ được hoãn đến chiều. Sáng mai,
tôi vào Red Sun sớm. Tôi sẽ trực tiếp xem lại hợp đồng và soạn thảo lại.
Chắc chắn, Gluck không từ chối phương thức thanh toán mà tôi đề ra!
- Ông dám làm vậy sao? - Trong thoáng chốc, cổ tôi nghẹn lại - Tôi
mới là người đặt bút ký hợp đồng, chứ không phải ông!
