15 - Nhà quản lý lên kế hoạch tăng
trưởng liên tục. Nhà marketing lên kế
hoạch cho giai đoạn chín muồi trên thị
trường.
Chúng ta phải tăng trưởng trong kinh doanh” thường là phát biểu
đầu tiên trước công chúng của một giám đốc điều hành mới.
Tư duy của CEO này là tăng trưởng có thể giải quyết được mọi
vấn đề. Vì vậy CEO đặt mục tiêu tăng doanh thu năm tới thêm 10%,
15% hay 20% tùy thuộc vào sự năng nổ của bản thân.
Ngay cả khi công ty không đạt được mục tiêu đề ra thì “mục tiêu
tăng trưởng” vẫn được coi là một điều tốt.
Những con số bất khả thi
Tóm lại mục tiêu tăng trưởng có lẽ không phải là một ý tưởng hay.
Ngoại ngừ những tăng trưởng nhỏ do dân số và chỉ số giá tiêu
dùng
tăng thì tăng trưởng liên tục là điều bất khả thi về mặt
toán học.
Tăng trưởng 20% hàng năm trong 50 năm tức là doanh thu trong
năm trước gấp 9.000 lần doanh thu năm đầu tiên. Đối với công
ty mới bắt đầu, điều này có thể xảy ra nhưng đối với những công
ty đã chín muồi thì điều này là không thể.
Công ty nhỏ nhất trong danh sách Fortune 500 là Scana đóng tại
thành phố Columbia, bang South Carolina, Mỹ với doanh thu năm
