Lý do khiến mọi người thường ngại ngần với những nhân viên bán hàng
là bởi họ không muốn bị thuyết phục. Nhà lãnh đạo thì không thể như vậy.
Giống như những nhân viên bán hàng thành công, họ cần dành thời gian để
tạo dựng mối quan hệ khiến những người khác có thể nhìn thấy những ích
lợi từ ý tưởng. Thứ hiệu quả nhất là quan điểm cá nhân, ví dụ như cái đó có
lợi gì cho tôi? Nếu bộ phận của bạn đang tiến hành tái cơ cấu, nhà quản lý
phải tìm cách cho mọi người thấy lợi ích của việc tái cơ cấu ở các mặt như
thời gian, quy trình và hiệu quả. Điều này không dễ nhưng thật sự cần thiết.
THỂ HIỆN LÒNG NHIỆT HUYẾT
Người có ảnh hưởng chính là người nhiệt tình. Đó là kết quả của sự kết
nối cảm xúc. Chẳng gì khiến cho việc kết nối tốt hơn lòng nhiệt tình. Hãy
nghĩ tới Teddy Roosevelt. Hình ảnh nụ cười rạng rỡ và ánh mắt lấp lánh đã
thuyết phục bạn rằng ông muốn được gánh vác trách nhiệm. Lòng nhiệt
tình của ông có sức hấp dẫn không thể cưỡng lại được. Mọi người muốn
những người lãnh đạo mình phải nhiệt tình bởi nếu họ không nhiệt tình thì
cái gì sẽ thu hút để mọi người đi theo họ?
Thể hiện ý tưởng của bạn
Gây ảnh hưởng lên người khác để hoàn thành những mục tiêu lãnh đạo là
trọng tâm của việc đạt được kết quả. Không một nhà lãnh đạo nào, đặc biệt
là những nhà quản lý cấp trung, có thể làm tất cả mọi việc một mình; họ
cần sự hỗ trợ của các thành viên trong nhóm hoặc trong doanh nghiệp/tổ
chức để gặt hái thành công. Điều đó giải thích tại sao khả năng giao tiếp đối
mặt, kết nối với nhau lại quan trọng như vậy trong doanh nghiệp. Các
doanh nghiệp đều không có đủ những nhà lãnh đạo biết cách kết nối với
nhân viên để có thể khơi gợi niềm hy vọng và khát vọng của nhân viên. Họ
muốn làm việc bởi nó quan trọng đối với cá nhân họ. Đó là ảnh hưởng của
lãnh đạo và là nhu cầu rất cao ở khắp mọi nơi. Yếu tố quan trọng để thông
qua ý tưởng của bạn là cách bạn trình bày nó. Đôi khi trao đổi cá nhân lại là
