khác mà trước đó tôi không có ý định tìm kiếm, những mối quan hệ này sẽ
làm phong phú cho bản danh sách các mối quan hệ của tôi.
Không có gì khiến Alpha Male thích hơn việc tận dụng các mối quan hệ
của mình để phô diễn sức mạnh trên thị trường với một khách hàng hay
đồng nghiệp. Nếu tôi có một khách hàng đang mong muốn chuyển đến
London làm ăn và không chắc về vấn đề visa, tôi có hai cách để giúp đỡ họ.
Cách thứ nhất là gợi ý họ liên lạc với tòa lãnh sự ở London và tìm hiểu về
quy trình. Đây rõ ràng không phải là một lời khuyên ấn tượng bởi điều này
là lẽ thường và tất nhiên trong trường hợp này, tôi gần như không có thêm
được chút giá trị nào. Cách thứ hai, cách mà tôi thích hơn nhiều, là nói với
vị khách hàng đó như sau: “Anh hãy gọi cho ông Sid: Lowey ở London, tôi
sẽ cho anh số điện thoại của ông ấy. Ông ấy là bạn tôi và luôn làm điều này
cho khách hàng của tôi. Ông ấy có thể đơn giản hóa và đẩy nhanh quy trình
thủ tục cho anh. Hãy nói với ông ấy rằng anh là bạn tôi và ông ấy sẽ trực
tiếp xử lý giấy tờ của anh. Đừng quên cho tôi biết mọi việc tiến triển đến
đâu nhé.” Trong ví dụ đầu tiên, tôi sẽ giống như bất cứ ai khác khi đưa ra
những lời khuyên cơ bản. Đến trường hợp thứ hai, tôi đã khai thác mạng
lưới quan hệ của mình để mang lại cuộc sống dễ dàng và thoải mái hơn cho
khách hàng, từ đó họ có thể kiếm ra nhiều tiền hơn.
Tôi thường xuyên thêm vào cũng như xóa đi những người trong mạng
lưới của mình. Những mối liên hệ mới kèm theo danh tiếng được ghi vào,
số khác không giữ lời hứa thì bị xóa đi. Đó không phải là việc cá nhân hay
riêng mà đó là kinh doanh. Tôi mong muốn được gặp và làm ăn với người
tốt nhất trong những người tốt nhất ở bất cứ nơi đâu tôi đến. Những người
được vào mạng lưới quan hệ của tôi không phải bởi họ yêu cầu vậy mà bởi
tôi tin rằng họ có thể thực hiện những điều họ hứa và sẽ mang lại cho tôi
một hình ảnh tốt trong quá trình thực hiện.
Một lợi thế khác nhờ có mạng lưới: Alpha Male phần lớn là những người
thấy kẻ sang bắt quàng làm họ. Họ dùng tên của người khác và chờ cho ai
đó hỏi người đó là ai để họ có thể thêm phần họ và mối quan hệ. Sau đây là
một ví dụ: Tôi đang hút xì gà với một anh chàng ở New York vài tháng
