trước và anh ta nói: “Tôi đã cộng tác với công ty cáp của Ted - bạn tôi ở
Atlanta. Chúng tôi đã có một vài chương trình mới đang được thực hiện và
đang xem xét những dự định chiến lược cho thời gian tám quý tới.” Dĩ
nhiên, tôi đang đánh giá anh ta và cố gắng xem anh ta sở hữu loại mạng
lưới gì, vì vậy tôi đặt câu hỏi: “Đó là một trạm cáp địa phương à? Chúng có
lớn không?” Và anh ta đáp lời: “Ồ, xin lỗi. Đó là Ted Turner. Anh ta là chủ
của CNN đấy.” Chàng trai này biết rằng với cách khởi đầu câu chuyện theo
cách như vậy thì người khác sẽ hỏi anh ta về công ty cáp đó và anh ta có
thể đề cập đến những người nổi tiếng để gây ấn tượng.
Nhiều kẻ điệu bộ dùng mạng lưới quan hệ của họ để gây ảnh hưởng
nhưng thực ra lại không thể tiếp cận với những người nằm trong mạng lưới.
Tôi biết những anh chàng thu thập các danh thiếp kinh doanh, đặt chúng
vào hệ thống quản lý liên lạc của mình và xem chúng như một mối liên lạc.
Trong suy nghĩ của tôi, sự khác biệt là khả năng tiếp cận của những người
này. Tôi trao khoảng 10.000 danh thiếp kinh doanh một năm nhưng đoán
rằng chỉ khoảng 150 người có số di động của tôi. Tôi cũng cho rằng trong
hệ thống liên lạc của họ có tên tôi nhưng rất ít kẻ có thể trao đổi với tôi mà
không cần phải đến văn phòng. Một mạng lưới liên lạc chỉ tốt khi có khả
năng truy cập.
Bảng 3.2: Mạng lưới của Alpha Male qua các giai đoạn
Học
viên
năm
thứ
nhất
Biết những người cùng đến trường với mình, những mối quan hệ cá nhân và có các mối
quan hệ kinh doanh hạn chế. Anh ấy cố gắng thêm người vào cơ sở dữ liệu của mình và sẽ
thêm gần như bất cứ người nào mà anh ấy nhận được danh thiếp từ họ.
Học
viên
năm
thứ
hai
Sáng suốt hơn với các mối quan hệ của mình, cố gắng xây dựng các mối quan hệ giúp phát
triển công việc kinh doanh của bản thân. Giao tiếp tốt và dễ dàng nhận ra những người
mình đã gặp trước đó. Anh ta không vĩ đại nhưng rõ ràng là anh ta đã từng xây dựng mạng
lưới trước đó.
