42
B
êët kyâ cöng ty naâo cuäng cêìn coá möåt ûu thïë saãn phêím àöåc àaáo
(USP - Unique Selling Proposition). Ûu thïë naây coá thïí àûúåc thïí
hiïån dûúái daång möåt tön chó kinh doanh ngùæn goån, hay möåt cêu
khêíu hiïåu thêåt sûå gêy êën tûúång cho caã nhên viïn cuäng nhû
khaách haâng. Thêåm chñ trong nhiïìu trûúâng húåp, USP coá thïí chó laâ
möåt phêìn trònh baây trûåc quan vïì saãn phêím hay dõch vuå. Thuêåt
ngûä naây àûúåc moåi chuyïn gia trong ngaânh quaãng caáo cöng nhêån
laâ coá yá nghôa, do Rosser Reeves - möåt chuyïn gia gaåo cöåi trong
ngaânh quaãng caáo khúãi xûúáng. Theo öng, möåt USP thêåt sûå hiïåu
quaã vêîn luön laâ caách töët nhêët àïí phên biïåt thûúng hiïåu cuãa baån
vúái àöëi thuã caånh tranh.
