Caách taåo nïn möåt ûu thïë saãn phêím àöåc àaáo (USP)
45
Marlboro àaä xêy dûång àûúåc möåt hònh aãnh mang tñnh toaân
cêìu vö cuâng vûäng chùæc àïën nöîi hònh aãnh chaâng cao böìi luön úã
trong têm trñ ngûúâi tiïu duâng, ngay caã khi hònh aãnh àoá khöng
xuêët hiïån trïn voã bao thuöëc laá.
Thêåt ra, viïåc khöng cho in hònh aãnh chaâng cao böìi trïn voã bao
thuöëc laâ möåt quyïët àõnh rêët saáng suöët. Tûâ nhûäng nùm 1950, khi lêìn
àêìu tiïn tung thuöëc laá Marlboro vaâo thõ trûúâng Myä, Phillip Morris
àaä thuï haäng quaãng caáo Leo Burnett xuác tiïën viïåc quaãng baá thûúng
hiïåu. Nhoám chõu traách nhiïåm thûåc hiïån cöng viïåc naây, maâ trûúãng
nhoám cuäng chñnh laâ ngûúâi thaânh lêåp - Leo Burnett, àaä quyïët àõnh
rùçng khöng nïn in hònh aãnh chaâng cao böìi lïn bao thuöëc laá, vò khi
huát hïët thuöëc, ngûúâi ta coá thoái quen boáp voã bao thuöëc trûúác khi boã
ài, nhû thïë seä vö tònh “boáp naát” luön hònh aãnh ngûúâi huâng, truyïìn
thuyïët vïì mú ûúác “àûúåc laâm nhûäng gò töi muöën” maâ chaâng cao böìi
thïí hiïån. Khöng roä quyïët àõnh naây coá phaãi laâ kïët quaã cuãa möåt yá
tûúãng thöng minh hay chó laâ sûå truâng húåp ngêîu nhiïn hay khöng
