Caách taåo nïn möåt ûu thïë saãn phêím àöåc àaáo (USP)
51
Baån cuäng cêìn quan saát caách àöëi thuã caånh tranh àõnh võ saãn
phêím, dõch vuå cuãa hoå trïn thõ trûúâng, àïí tûâ àoá nöî lûåc tòm ra möåt
caách tiïëp cêån hoaân toaân khaác biïåt. Nïëu têët caã caác àöëi thuã khaác
àïìu baán xe húi, baån seä baán xe keâm theo dõch vuå. Nïëu bia cuãa àöëi
thuã coá haâm lûúång calorie thêëp, baån haäy giúái thiïåu vïì loaåi bia coá
hûúng võ ngon tuyïåt vúâi cuãa mònh. Nïëu àöëi thuã caånh tranh
thuyïët phuåc khaách haâng bùçng saãn phêím giaá reã, baån coá thïí àõnh
võ saãn phêím cuãa mònh thuöåc loaåi “àaáng àöìng tiïìn baát gaåo”.
Gêìn àêy, töi àaä thiïët kïë möåt mêîu quaãng caáo cho möåt ngûúâi
baån laâm nha sô. (Quaã laâ luác naâo cuäng thuêån lúåi khi coá baån laâm nha
sô). Nhûäng gò thïí hiïån trong mêîu quaãng caáo hoaân toaân laâ chuyïån
àûúng nhiïn - nhûng laåi laâ àiïìu maâ chûa tûâng coá nha sô naâo noái
ra - àoá laâ: “You Come First. Your Teeth Come Second” (Àêìu tiïn
laâ baån. Röìi múái àïën rùng cuãa baån).
Àiïìu quan troång laâ: baån cêìn têåp trung vaâo àùåc àiïím cú
baãn cuãa saãn phêím àöìng thúâi taåo ra sûå khaác biïåt thêåt àöåc àaáo
vaâ löi cuöën.
