Ba caách xêy dûång möåt nhên vêåt àaåi diïån nöíi bêåt vaâ dïî nhúá cho doanh nghiïåp cuãa baån
55
Möåt vñ duå àiïín hònh khaác cuãa hònh thûác quaãng caáo naây laâ
viïåc haäng American Express múâi diïîn viïn Karl Malden laâm
ngûúâi phaát ngön àaåi diïån trïn truyïìn hònh vaâ baáo chñ cho Böå
phêån Seác Du haânh (Traveler Cheques) cuãa haäng trong suöët 25
nùm. Sûå kïët húåp giûäa saãn phêím vaâ nhên vêåt nöíi tiïëng naây quaã
thêåt hoaân haão vaâ taåo ra hai hïå quaã àùåc biïåt. Thûá nhêët, trong
nhûäng nùm àêìu cuãa chiïën dõch quaãng baá, American àaä xêy
dûång vaâ sau àoá liïn tuåc duy trò mûác thõ phêìn 75%. Thûá hai, Karl
Malden sau àoá àaä trúã nïn nöíi tiïëng trong vai troâ ngûúâi àaåi diïån
cho caã thûúng hiïåu American Express. Àöëi vúái cöng chuáng, Karl
Malden chñnh laâ American Express, cho duâ öng khöng àoáng vai
troâ gò trong bêët kyâ chiïën lûúåc quaãng baá naâo khaác cuãa American
Express. Sûå aái möå daânh cho Karl Malden, vò caá tñnh maånh meä vaâ
àöåc àaáo cuãa öng, cuäng àaä lan sang toaân böå hònh aãnh thûúng hiïåu
maâ öng àaåi diïån.
Khi àûúåc hoãi laâ coá nïn sûã duång ngûúâi àaåi diïån àïí quaãng baá
cho saãn phêím khöng, cêu traã lúâi cuãa töi luön luön laâ COÁ. Nhû
vêåy, taåi sao nhiïìu cöng ty laåi khöng laâm theo caách naây? Coá leä
möåt söë caãm thêëy rùçng chi phñ àïí coá àûúåc ngûúâi àaåi diïån laâ quaá
cao. Möåt söë khaác laåi khöng thñch yá tûúãng phaãi nhúâ àïën ngûúâi àaåi
diïån quaãng baá cho saãn phêím vaâ cho rùçng seä töët hún nïëu àïí chñnh
saãn phêím tûå quaãng baá. Thïë nhûng, hêìu hïët saãn phêím laâ haâng
hoáa thöng thûúâng vaâ cêìn coá taác nhên naâo àoá àïí àêíy chuáng vaâo
trong quyä àaåo cuãa ngûúâi tiïu duâng. Nhûäng nhên vêåt nöíi tiïëng
coá thïí thûåc hiïån àiïìu naây. Vaâ hiïåu quaã coá àûúåc seä cao hún,
nhanh hún, lêu bïìn hún bêët kyâ cöng cuå quaãng baá naâo khaác maâ
chuáng ta hiïån coá.
