Baån cêìn phaãi thêëy àûúåc múái coá thïí àoåc àûúåc
73
Moåi yïëu töë trong mêîu quaãng caáo àïìu phaát huy hiïåu quaã. Mêîu
quaãng caáo kïí laåi cêu chuyïån maâ khoá ai coá thïí laâm ngú. Phêìn trònh
baây cên àöëi, roä raâng vaâ nöåi dung àûúåc thïí hiïån bùçng kiïíu chûä rêët
dïî àoåc. Bristol-Myers Squibb sau àoá cuäng cho àùng mêîu quaãng
caáo trïn truyïìn hònh vúái cuâng thöng àiïåp. Cêu khêíu hiïåu nghe
tuy húi sûúång nhûng àaä cuãng cöë thöng àiïåp maâ caác cöng ty dûúåc
cêìn thïí hiïån: “Chuáng töi laâm thay àöíi cuöåc söëng, loaåi trûâ sûå àau
àúán - àoá laâ viïåc maâ chuáng töi luön laâm töët”. Nguå yá cuãa thöng àiïåp
naây laâ: baån seä töët hún khi coá chuáng töi - chûá khöng phaãi khi thiïëu
chuáng töi. Vaâ hoå àaä àuáng.
Khi caác thûúng hiïåu haâng àêìu lïn baáo: ñt trúã thaânh nhiïìu
Caác thûúng hiïåu haâng àêìu vúái nhûäng saãn phêím maâ ai cuäng àaä
quen thuöåc seä khöng cêìn nhiïìu lúâi giaãi thñch. Thêåt sûå, muåc tiïu
cuãa nhûäng mêîu quaãng caáo naây chuã yïëu laâ àïí taåo ra caãm xuác cho
baån, khiïën baån tûúãng tûúång àïën viïåc tröng mònh seä baãnh lïn
nhû thïë naâo khi àeo chiïëc àöìng höì Rolex, hay mûúâng tûúång àïën
caãm giaác sung sûúáng khi mua möåt chiïëc nhêîn àñnh kim cûúng
tuyïåt àeåp cho ngûúâi thên cuãa mònh, hoùåc caãm giaác thû giaän khi
nhêm nhi möåt loaåi rûúåu whisky haão haång.
