Lời số 56
“Tôi có một người bạn mất hai mươi năm để đi tìm người đàn bà
hoàn hảo của cuộc đời mình; nhưng không may là khi anh ta tìm được
cô ấy, anh ta phát hiện ra cô ấy cũng đang đi tìm người đàn ông hoàn
hảo của đời mình.”
***
Bạn của Warren đã không nhận thức được rằng việc bán cho người khác
những gì mình có không giống như mua từ người khác những gì họ có. Anh
ta cảm thấy ưng ý với những gì cô ấy có, nhưng cô ấy lại không bằng lòng
với những gì anh có. Trong cuộc sống và trong kinh doanh cũng vậy, bạn
phải thuyết phục những người khác về con người của mình và bạn có gì để
bán cho họ. Warren phải thuyết phục được những nhà đầu tư ban đầu, và
sau đó vẫn phải thuyết phục những công ty riêng của các gia đình mà
Berkshire muốn mua - những người đã dành cả đời xây đắp cho công ty của
mình và không quan tâm đến việc bán đi đứa con của mình cho bất cứ ai.
Warren thuyết phục họ rằng ông sẽ mang đến cho những công ty này một
ngôi nhà mới tốt đẹp hơn. Trong cuộc sống chúng ta phải giới thiệu bản
thân mình với nhà tuyển dụng và khách hàng. Mối quan hệ trong kinh
doanh cũng giống như những mối quan hệ cá nhân - bạn phải bắt đầu bằng
cách thể hiện sự quan tâm của mình đến người khác, tìm hiểu xem nhu cầu
của họ là gì, bởi vì rõ ràng chúng ta phải làm thỏa mãn những nhu cầu này.
Người nào quên điều này sẽ ngồi một mình cô độc bên quầy nước.
