Sư ̉ Dụng Phương Pháp Tiếp i ̣ Trư ̣c Tiếp Đến Nhóm Khách Hàng
Mục Tiêu Trên Internet
Bạn có thể ti ̀m thấy khách hàng trong hầu hê ́t các thị trường mà bạn
nhắm đê ́n trên Internet. Và trong nhiều trường hơ ̣p, tự họ sẽ ti ̀m đê ́n bạn.
Sau đó, dựa vào những thông tin về nhân khẩu học hoặc những nhu cầu khác
của họ, bạn có thể xác định đươ ̣c khách hàng của mi ̀nh một cách chính xác
và gần như không tốn chi phí.
Trên thực tê ́, có hơn một trăm ngàn nhóm thảo luận về nhu cầu đặc
thu ̀ mà bạn có thể gia nhập miê ̃n phí để ti ̀m kiê ́m nhóm khách hàng
tiềm năng tốt nhất của mi ̀nh. Chưa kể hàng chục ngàn bản tin điện tử
chuyên ngành (e-zine) nhắm vào mọi đối tươ ̣ng trên đời. Những e-zine này
là nơi tuyệt vời để đăng bài viê ́t, thông tin và quảng cáo để truyền đạt thông
điệp của bạn đê ́n những ai nă ̀m trong thị trường mục tiêu của bạn. Nhưng
nhớ, luôn tuân thủ các “quy luật bất thành văn” trong việc quảng cáo trực
tiê ́p của mỗi nhóm: Không cố ti ̀nh đăng quảng cáo ở những nơi không cho
phép quảng cáo. Đọc qua những tài liệu của nhóm trước khi bạn đóng góp
thông tin và đọc “Những câu ho ̉i thường gặp” để ti ̀m hiểu về những quy tắc
của họ. Và đây là một bí quyê ́t rất hiệu quả: Hãy xuất bản e-zine của riêng
bạn. ị trường đã tràn ngập các e-zine thuộc một số lĩnh vực rồi (chă ̉ng
hạn như tiê ́p thị), nhưng những cái nào có nội dung chất lươ ̣ng sẽ luôn
vươn lên dẫn đầu. Vẫn còn nhiều chủ đề chuyên biệt hơn chưa đươ ̣c khai
thác. Bạn có thể trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực của mi ̀nh đấy! Hãy
xây dựng một e-zine dành cho thị trường ngách (chă ̉ng hạn như NUA –
www.nua.com – đã làm bă ̀ng cách trở thành doanh nghiệp tiên phong trong
lĩnh vực nghiên cứu thị trường và nhân chủng học trên mạng Internet); thậm
chí bạn vẫn có thể trở thành người dẫn đầu trong một lĩnh vực có nhiều đối
thủ cạnh tranh.
Nhắm ă ̉ng Vào i ̣ Trươ ̀ng Của Bạn
Chúng ta hãy xem qua một bí quyê ́t xây dựng trang web khác có khả
năng nhắm chính xác vào đối tươ ̣ng khách hàng của bạn. Giả sử bạn đang
tiê ́p thị sản phẩm hoặc dịch vụ cho 3 thị trường ngách khác nhau và rất đặc
thu ̀. Bạn có thể tạo ra 3 trang web đặc biệt – mỗi trang dành riêng cho một
thị trường. Mỗi trang có thể hướng vào thị trường của nó và cung cấp nội
dung riêng biệt, chỉ cần bo ̉ thêm một ít chi phí. Và bạn có thể dê ̃ dàng
quảng bá trang web của mi ̀nh cho những ai nă ̀m trong những thị trường
