mọi người.
Một trong những câu châm ngôn hay nhất mà tôi thường tự lặp đi lặp lại với
chính mình là: “Những gì anh nghĩ về tôi không phải là chuyện của tôi. Điều
quan trọng nhất là tôi nghĩ gì về chính bản thân mình”.
Một trong nhiều lý do người bố giàu đã khuyến khích tôi làm việc cho hãng
Xerox trong 4 năm trời không phải là vì Người thích mấy cái máy photo, mà vì
Người muốn tôi có thể làm chủ được sự mắc cỡ hổ thẹn và nỗi sợ bị từ chối của
mình
2. Học cách lãnh đạo mọi người. Làm việc với những kiểu người khác nhau là
một vấn đề khó khăn nhất trong kinh doanh. Những người thành công trong
bất kỳ chuyện kinh doanh nào tôi gặp thường là những người có kỹ năng lãnh
đạo tuyệt vời. Kỹ năng làm việc chung và gây hứng thú trong quan hệ công tác
với người khác là một kỹ năng vô giá. Kỹ năng đó có thể được học hỏi và rèn
luyện.
Như tôi đã nói, con đường “xé rào” từ phía bên trái sang phía bên phải
không quan trọng ở những gì bạn làm được, mà quan trọng ở chỗ bạn muốn
trở thành loại người nào. Hãy học cách ứng xử khi bị từ chối, làm thế nào
không bị những gì người khác nghĩ về bạn sẽ ảnh hưởng đến bạn. Hãy học
cách lãnh đạo và bạn sẽ tìm thấy trái lành quả ngọt. Cho nên, tôi sẽ tán thành
những tổ chức tiếp thị hệ thống nào mà cam kết trước nhất việc trui rèn bạn
như một con người hơn là một kẻ bán hàng. Tôi sẽ tìm kiếm những tổ chức nào
mà:
a. Có kỷ lục thành tích chứng nhận, một hệ thống phân phối và một chế độ
thăng thưởng thành công trong nhiều năm
b. Có cơ hội kinh doanh mà bạn có thể thành công, biết tin tưởng và dám
chia sẻ cơ hội ấy một cách tự tin với mọi người.
c. Có các chương trình đào tạo dài hạn, thường xuyên trong việc phát triển
bạn như một con người. Sự tự tin là yếu tố quan trọng sống còn của một người
đứng trong thế giới bên phải của tứ đồ.
d. Có một chương trình đỡ đầu, hỗ trợ vững mạnh. Bạn muốn học hỏi từ
những nhà lãnh đạo chứ không phải những nhà cố vấn, hãy học từ những
người đã trở thành những kẻ lãnh đạo ở phía bên phải tứ đồ và mong muốn
bạn thành công như họ.
e. Có những con người mà bạn kính trọng và thích được làm việc với họ.
Nếu một tổ chức đáp ứng được 5 tiêu chuẩn trên, lúc đó hãy nghiên cứu đến
sản phẩm của họ. Có rất nhiều người chỉ nhìn vào sản phẩm mà không chịu
xem xét hệ thống kinh doanh và cơ cấu tổ chức đằng sau sản phẩm đó. Trong
một vài tổ chức tôi biết, họ thường nêu một khẩu hiệu thế này, “Sản phẩm sẽ
tự bán được. Th dễ dàng”. Nếu bạn muốn trở thành một kẻ bán hành, một
người nhóm T, thế thì sản phẩm sẽ trở thành quan trọng nhất. Nhưng nếu bạn
muốn tự hoàn thiện để trở thành một nhà doanh nghiệp dài hạn, thế thì chính
