những chi phí khổng lồ dành cho quảng cáo và phát triển sản phẩm. Hãy sử
dụng những thế mạnh này để hỗ trợ cho công ty được mua lại nếu như còn
tiếp tục hoạt động và để bắt đầu một ngành kinh doanh mới.
Cho dù tốt hơn hay tồi tệ hơn, Internet đã xóa đi lối mòn cho lối tư duy này.
Trước tiên, vào thời điểm công ty khởi nghiệp đang hoạt động ổn định, nó sẽ
có mặt trên tất cả các blog, bảng thảo luận, mạng xã hội, và các trang web
tin tức. Lúc này, các nhà mua lại doanh nghiệp tiềm năng khác cũng đã sẵn
sàng, và họ sẽ trả giá tốt hơn gây ảnh hưởng tới mục tiêu của bạn là thúc đẩy
đổi mới, yêu cầu bấy giờ là phải đặt cược nhỏ chứ không phải mạo hiểm đặt
cược lớn.
Điều chưa rõ ràng trong quan điểm của doanh nghiệp là thế mạnh của công
ty lớn không còn có giá trị như trước nữa. Trong một thế giới kết nối, phân
phối cũng là một mặt hàng. Công cụ tìm kiếm như Google là một đòn bẩy
hiệu quả: Khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy những trang web cho phép
truy cập vào các sản phẩm mà họ đang tìm kiếm, cho dù đó là những sản
phẩm cứng trên Amazon, phần mềm điện thoại di động trên App Store của
Apple hoặc Google Pla, âm nhạc trên iTunes, phim ảnh trên Netflix,... đến
trang web của chính nhà sản xuất hoặc nhà xuất bản. Trong khi đó, các trang
mạng xã hội, đặc biệt là Facebook, Twitter, và LinkedIn, đã trở thành những
phương tiện quan trọng giúp khách hàng tự phân khúc họ vào các nhóm
khách hàng và xác định họ muốn mua gì; trong khi đó, những phương pháp
quảng cáo và marketing truyền thống lại không tinh gọn, chậm chạp và tốn
kém hơn so với công cụ mạng xã hội. Đối với một thương hiệu nhận được
nhiều lời khen ngợi, chỉ cần không tận dụng hết sức mạnh của các công cụ
tìm kiếm và phương tiện truyền thông cũng có thể gây thiệt hại lớn đến uy
tín của thương hiệu đó. Một thương hiệu không xuất hiện trong những kết
quả tìm kiếm đầu tiên hay không có được sự công nhận của cộng đồng mạng
là một thương hiệu không phù hợp. Ngược lại, những thương hiệu làm được
những điều này – ví dụ như Airbnb, Angry Birds, Dropbox, Facebook,
