GroupOn, Pinterest, Spotify và Uber có thể nhanh chóng trở thành các
thương hiệu lớn.
Vì vậy, hãy quên đi việc mua lại một đơn vị kinh doanh đã được khai thác
mà có thể kết hợp với cơ cấu phân phối, tiếp thị và thương hiệu của doanh
nghiệp của bạn. Bạn phải tìm kiếm cái gì đó khác hơn. Mục tiêu trước tiên là
tìm ra các đơn vị kinh doanh chưa được khai thác phù hợp với luận điểm đổi
mới của bạn và giúp các công ty này phát triển một cách tự nhiên. Mục tiêu
thứ hai là tìm ra các nhóm đổi mới đã có những thành tựu và bạn có thể mua
lại những nhóm này để thực hiện công ty khởi nghiệp của riêng mình (được
gọi là mua lại vì nhân tài).
Bạn vẫn cần phải xem xét kỹ lưỡng các hoạt động mua lại, phân tích chúng
theo những đặc điểm có khả năng dẫn đến tăng trưởng cao. Và bạn cần có
một bến đỗ an toàn – công ty đổi mới – nơi các dự án giai đoạn đầu có thể
phát triển tự do không chịu áp lực về tài chính và chính trị mà thường gây
khó khăn cho những đơn vị kinh doanh lâu đời. Điều lý tưởng là, bạn mua
lại các công ty khởi nghiệp vì cả sản phẩm và đội ngũ nhân viên của họ,
những công ty khởi nghiệp này được giữ nguyên văn phòng trước khi bị
mua lại và hoạt động độc lập, duy trì nền văn hóa công ty đã tạo ra các giá
trị khiến công ty đó trở thành một mục tiêu hấp dẫn để làm việc cùng. Nhân
tài được mua lại có thể gia nhập công ty đổi mới của bạn.
Đôi khi, việc mua lại sẽ thất bại. Tuy nhiên, những công ty được mua lại nếu
còn phát triển thì sẽ lan rộng như nấm mọc sau cơn mưa, với số lượng khách
hàng, doanh thu và lợi nhuận tăng theo cấp số mũ nhờ việc phát hiện những
thị trường mới và cung cấp các sản phẩm và dịch vụ mà thị trường đó thực
sự muốn.
Hãy lấy việc Twitter mua lại ứng dụng video trên điện thoại makerVine làm
ví dụ, một ứng dụng cho phép ghi lại những video có độ dài giới hạn là 6
giây kết hợp với đoạn văn bản ghi chú ở phía trên dài 140 ký tự của Twitter.
Twitter đã mua lại công ty khởi nghiệp này với giá 30 triệu đô-la vào tháng
