Một đánh giá trong vòng 50 năm về các nghiên cứu khoa học cho thấy rằng
vì lý do nào đó, cách này hiệu quả với phụ nữ hơn đàn ông.
Một nỗi sợ hãi có thể thúc đẩy người ta hành động. Nhưng sẽ có ít hành
động trừ phi nỗi sợ đưa ra một giải pháp cụ thể, và giải pháp có vẻ thỏa
đáng để giải quyết vấn đề. Thêm nữa, sự phản đối (cái giá, kỹ năng, niềm
tin) phải được tiên lượng và giải quyết trước.
Bạn chỉ cần một lượng sợ hãi vừa đủ để có hiệu quả. Một cảm giác sợ hãi
lớn sẽ hiệu quả hơn so với một cảm giác dịu nhẹ – nhưng có một giới hạn ở
đây: Nếu nỗi sợ hãi quá lớn, mọi người thường trở nên phòng thủ và đi đến
từ chối. Hoặc họ có thể trở nên hoảng loạn, đứng hình, và không hiểu thông
điệp nữa. Mặt khác, nếu không truyền đủ nỗi sợ, mọi người có xu hướng bỏ
qua hoàn toàn thông điệp.
B7
