Kandell thực tế lại là người dễ dàng tiếp cận đến thế. Ông ấy tin
tưởng tôi mặc dù biết tôi là luật sư của Trump. Kandell nói: “Tôi
biết ông, tất cả các luật sư đều như nhau; ông sẽ phải mất hàng
tháng trời để lập ra hợp đồng đơn giản này. Vào độ tuổi này, tôi
chẳng còn nhiều thời gian dư đâu”. Tôi nói: “Nếu luật sư của ông
cùng hợp tác, tôi sẽ lập hợp đồng xong trong vòng hai tuần”. Ông
nói: “Tôi đặt cược là ông không thể làm được, tôi đánh cuộc 2 ăn 1”.
Tôi đồng ý và Kandell đặt cược 2 đô la còn tôi 1 đô la. Trong vòng hai
tuần, tôi chuẩn bị và hoàn tất hợp đồng cho thuê đất dài hạn với
Kandell và với bản hợp đồng này Trump có quyền sử dụng mảnh
đất còn Kandell có được khoản thu nhập từ tiền cho thuê đất
tương xứng với giá trị của quyền sử dụng đất. Một trong hai đồng
đô la của Kandell vẫn ở trên tường của tôi. Đồng đô la còn lại tôi đưa
cho Trump vì với thiện chí hợp tác, ông đã tạo điều kiện giúp tôi
thuận lợi trong quá trình đàm phán với Kandell. Bản hợp đồng cho
thuê là bước khởi đầu cho mối quan hệ hợp tác lâu dài giữa Donald
Trump và Leonard Kandell và đó là một điều vô cùng quý giá trong
các cuộc thương lượng sau này. Bài học dành cho các nhà đầu tư nhỏ
(để nhắc lại một ý trong Chương 1) là bạn không nên đánh giá thấp
giá trị của các mối quan hệ tốt nếu bạn có ý định trở thành nhà
đầu tư bất động sản lâu dài. Cả Kandell và Trump đều là những
người khó tính trong quá trình đàm phán nhưng cả hai ông đều hiểu
điều này.
Bây giờ Trump đã có được quyền sử dụng không gian ông cần để
xây dựng tòa nhà có độ cao tương xứng với chi phí cao mà ông thuê
mặt bằng tòa nhà. Trump đã có ý tưởng thiết kế và sửa chữa rất
sáng tạo và mang lại lợi nhuận mà các nhà đầu tư khác cần phải học
tập. Ông đã nhượng bộ với thành phố New York bằng việc đồng ý
để đường dành cho người đi bộ giữa Đại lộ số 5 và Đại lộ Madison
thông qua sảnh của khu vực thương mại của Tháp Trump. Vì sự
nhượng bộ này mà thành phố New York đã trao một đặc ân có giá trị
