DONALD TRUMP CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN - Trang 164

nào cả. Tuy nhiên thực tế cho thấy hầu hết mọi người với mức
thu nhập khác nhau sẵn sàng chấp nhận trả thêm tiền để có được sự
sang trọng. Mặc dù bạn có thể nhắm tới khách mua có thu nhập
trung bình nhưng bạn cũng nên xác định việc đầu tư thêm những
thiết bị này phải có hiệu quả và phải hấp dẫn khách hàng, khiến
cho họ sẵn sàng trả thêm tiền. Những người có đủ khả năng chi trả
cho dịch vụ sang trọng có thể được hưởng thêm những tiện ích như
dịch vụ an ninh tăng cường, dịch vụ người gác cửa 24/24h, camera
mạch đóng, khu vực ra vào được khóa cổng hoặc có người gác. Đây là
những thứ mà khách hàng ca ngợi như có giá trị gia tăng. Một điều
không may là khoảng cách giữa gia đình có thu nhập thấp, thu nhập
trung bình và thu nhập cao đang mờ dần và thường rất khó phân
biệt được thu nhập của gia đình này thuộc loại nào. Sau khi đã tìm
hiểu về khách mua và khách thuê, bạn có thể có tiếp tục tìm hiểu
khách hàng mục tiêu. Điều này có nghĩa là nếu bạn nảy sinh ra
những ý tưởng mới thì bạn phải xem ý tưởng này có phù hợp với
những gì mà khách hàng mong muốn không. Sự thành công trong
ngành kinh doanh bất động sản có mối quan hệ trực tiếp với việc
bạn đưa ra những quyết định đúng thời điểm và việc bạn thay đổi để
có thể phù hợp với sự thay đổi theo thời gian của hoàn cảnh. Bạn phải
quan tâm đến mọi thứ xảy ra trong nền kinh tế địa phương mình
và môi trường bất động sản vì điều này có thể ảnh hưởng đến quá
trình đưa ra quyết định. Những nhà đầu tư bất động sản nhanh
nhạy, cũng như những nhà doanh nghiệp nói chung, phải luôn luôn
linh hoạt.