nhà này. Sự nhạy cảm của Trump trong việc đáp ứng những yêu cầu
đặc biệt của người dân châu Á là một điều đáng học tập.
Nắm bắt được cái gì khách hàng
sẽ sẵn sàng bỏ tiền ra và cái gì không
Khả năng khách hàng dám sẵn sàng trả thêm chủ yếu phụ thuộc
vào vị trí và loại dự án bất động sản mà bạn đang đầu tư. Ví dụ,
nếu bạn đang tân trang lại cho tòa nhà, bạn có thể vận động cho
những tòa nhà tương tự như tòa nhà của bạn trong khu vực để tìm
xem người ta đang mang đến cái gì được coi là “tiêu chuẩn tòa nhà”
và giá cho thuê thông thường có thể là bao nhiêu. Với loại dự án này,
những thứ được coi là tiêu chuẩn tòa nhà có thể là tấm thảm, bức
tranh, dụng cụ bếp, tủ chén bát, bộ phận điều hòa, truy cập vô
tuyến bằng ăng-ten, dây cáp hay vệ tinh hay bộ đèn… Nếu bạn
không dám chắc rằng khách thuê sẽ trả thêm tiền cho những
thiết bị được gọi là tiêu chuẩn tòa nhà này thì tôi nghĩ bạn nên để
cho khách thuê có quyền lựa chọn những thiết bị xịn và anh sẽ
nhận được mức giá cho thuê cao hơn. Ví dụ, tủ lạnh theo tiêu chuẩn
tòa nhà có thể có công suất là 17,5 cu. fi nhưng khách hàng có
quyền lựa chọn những tủ lạnh có công suất cao hơn. Mặt của tủ
bếp theo tiêu chuẩn có thể được dán Formica hoặc những chất liệu
tương tự. Khách hàng cũng có thể lựa chọn granite, ngói gốm hoặc
những vật liệu có bề mặt rắn chắc như Corian hoặc Stilestone,
những chi phí thêm này sẽ bị tính vào giá thuê.
Trong bất kỳ vụ thương lượng bất động sản nào, điều quan
trọng là bạn phải xác định được khách hàng mục tiêu của mình và
phải tập trung sự chú ý vào việc cung cấp chỗ ở cho họ. Nếu bạn
nhắm tới những gia đình trung lưu và anh lựa chọn cung cấp những
tiện ích tiêu biểu của tầng lớp trung lưu nhằm phục vụ cho những
người có thu nhập cao hơn thì bạn sẽ không thu được khoản phụ phí
