Hãy để nhà bất động sản dẫn đường cho bạn
Đại lý bất động sản địa phương có kinh nghiệm là nguồn thông
tin tốt nhất của bạn. Bạn muốn có một nhà bất động sản có thành
tích nổi trội về việc xử lý loại bất động sản bạn đang định đầu tư
vào và về vị trí bất động sản bạn đang quan tâm. Các đại lý bất
động sản cùng với những chuyên gia chủ chốt trong ngành cũng là
những điểm then chốt trong mạng lưới. Ví dụ nếu bạn nhìn thấy
một khu căn hộ có phong cảnh thanh nhã, hãy tìm hiểu tên của nhà
bất động sản hoặc nhà môi giới, những người đã quản lý việc mua
bán gần nhất khu bất động sản này. Hoặc là họ biết ai đã xây
dựng phong cảnh hoặc họ có thể thu thập thông tin từ phía khách
hàng.
Chìa khóa là hãy suy đoán sự hợp tác của bất động sản gia ấy
bằng cách không cho họ biết khả năng bạn sẽ sử dụng họ trong dự
án bất động sản của mình. Bạn quyết định dùng hoặc không dùng
họ dài hạn nhưng ít nhất ban đầu bạn nên thuyết phục họ bằng
cách đưa ra những kế hoạch khả thi. Hãy giải thích lý do bạn cần
thông tin ấy và thường thì họ sẽ cung cấp cho bạn mọi thứ bạn
cần, nhất là khi họ nghĩ rằng bạn đang định mua một khu bất
động sản. Ngoài ra, phụ thuộc vào phạm vi lớn nhỏ của công ty môi
giới, có thể họ sẽ có lượng thông tin quí giá lớn được lưu trữ trong cơ
sở dữ liệu. Họ có thể cho bạn biết ai là chủ sở hữu của một khu bất
động sản mới tuyệt đẹp, người chủ đã mua khu này giá bao nhiêu
tiền, chi phí xây dựng là bao nhiêu, ai là chủ thầu và nếu họ không
có dữ liệu này thì họ cũng có thể lấy chúng bằng nhiều cách khác.
Họ có thể gọi điện thoại cho bất kỳ khách hàng cũ nào và nói: “Tôi
có một khách hàng rất thích những gì ông xây dựng. Ai là nhà thầu
chính cho ông?”
Sau đó, hãy lấy tên nhà thầu chính hoặc kiến trúc sư và nói với
ông ta rằng “Ông đã làm một công trình thật tuyệt vời. Chúng tôi
