bày, qua đó khách hàng có cơ hội nhìn thấy tận mắt, cũng như các
tài liệu in ấn, tác phẩm nghệ thuật, mô hình theo tỉ lệ, v.v…
Sử dụng cách
trưng bày gây kinh ngạc
Ngoài việc trưng bày bất động sản, bạn cần soạn những tài liệu
trình bày qua đó ca ngợi những đặc điểm của bất động sản. Cách
trưng bày đáng ngạc nhiên nhất mà tôi đã từng chứng kiến là của
Công ty Hines khi họ trưng bày tòa nhà văn phòng độc đáo họ đang
xây dựng ở thành phố New York. Tòa nhà là một cấu trúc cao tầng
hình elip được bao bọc hoàn toàn bởi một lớp cẩm thạch màu hồng.
Người dân New York nhanh chóng đặt tên Thánh cho nó là “Tòa nhà
hình thỏi son môi” bởi vì nó giống một thỏi son môi khổng lồ.
Những người thuê phòng và những nhà quy hoạch không gian tương
lai nghi ngờ về việc không gian văn phòng có hiệu quả sẽ được xây
dựng trong một tòa nhà hình bầu dục. Vì tôi đại diện cho những
người thuê nhà tiềm năng nên tôi được mời đến dự một buổi trình
bày của người chủ để biết được những mối quan tâm nào của tôi
liên quan đến vấn đề đó. Tôi được đưa vào một căn phòng trải
thảm được trang trí đẹp mắt với những chiếc ghế sang trọng theo
phong cách nhà hát, những chiếc ghế này được xếp xung quanh
một cái bục cao ở giữa. Sau khi tôi ngồi xuống, ánh sáng trở nên
tối lờ mờ ngoại trừ một điểm sáng nổi bật ở chính giữa bục. Nhạc
nền bắt đầu mạnh dần rồi lên đến đỉnh điểm, cùng lúc đó ở
trung tâm của bục mở ra và từ từ xuất hiện một mô hình khổng lồ
được làm rất tỉ mỉ của toàn bộ tòa nhà. Bên trong mô hình được
thắp sáng và cao siêu hơn rất nhiều so với bất kỳ mô hình chi
tiết nào mà tôi từng thấy. Tôi chắc chắn rằng người ta phải tốn
hơn 100.000 đô la để làm ra nó. Nó tạo ra nguồn cảm hứng rất
mạnh mẽ. Từ lúc ánh sáng mờ dần đến lúc bài trình bày kết thúc,
người dẫn chương trình ca ngợi những ưu điểm của tòa nhà, đưa ra lời
