mời chào rất có ấn tượng và hợp pháp nhằm thuyết phục khách
hàng thuê nhà. Để trả lời câu hỏi chưa có ai đặt ra về cách bố trí văn
phòng có hiệu quả, một phần tòa nhà được mở ra để cho mọi người
thấy rõ sơ đồ bố trí chi tiết văn phòng cùng với những đồ đạc
cố định, đồ đạc dùng trong tòa nhà, thiết bị văn phòng và mô hình
người làm việc trong một môi trường hết sức thoải mái. Sau đó,
người dẫn chương trình đưa ra những lý lẽ vững chắc. Ông ta nói:
“Và tất cả những thứ này sẽ thuộc về anh với giá thuê 12 đô la một
foot vuông”. Do tại thời điểm đó giá thuê của hầu hết các tòa nhà
tương tự trong khu vực đều gấp đôi giá đó và dựa trên sự hiểu biết
của tôi về xây dựng và chi phí nắm giữ đất đai, tôi biết rằng đó
không phải là toàn bộ câu chuyện. Hầu hết hợp đồng thuê văn
phòng ở thành phố New York đều có một điều khoản quy định
rằng người thuê văn phòng phải chia sẻ với chủ nhà một phần khi
thuế bất động sản và chi phí điều hành tăng trong năm điều
khoản hợp đồng này có hiệu lực. Sau đó, tôi tìm hiểu ra rằng hợp
đồng thuê nhà của tòa nhà hình thỏi son quy định rằng người thuê
phải trả một phần trong số tiền thuế và chi phí hoạt động cho dù
số tiền này là bao nhiêu đi nữa. Điều này làm phát sinh một khoản
chi phí cho người thuê nhà từ 12 đô la đến 14 đô la một foot vuông
và tổng chi phí cũng xấp xỉ ngang bằng đối thủ cạnh tranh. Mặc
dù chủ tòa nhà đã dẫn dắt khách hàng đi theo con đường vòng,
nhưng giá thuê 12 đô la một foot vuông thật sự khiến họ chú ý.
Tôi không cho rằng bất kỳ người chủ bất động sản nhỏ nào
cũng nên đầu tư nhiều tiền hơn vào việc giới thiệu so với quy mô
dự án. Bạn nên thiết kế bài trình bày để thu hút khách hàng và
khiến họ nghiêm túc xem xét sản phẩm của bạn.
Bài trình bày qua hình ảnh trên băng video và máy tính
Bài trình bày bằng slide hoặc video, máy tính đều là những công
cụ bán hàng tuyệt vời. Tôi có thể nhận thấy bạn đang nghĩ rằng
