Cho đến bây giờ, chiến lược tiếp thị tốt nhất đến người mua
nhà là thông qua đại lý bán hàng có hiểu biết, thân thiện. Nếu bạn,
với tư cách là chủ nhà, có những đặc tính như thế thì việc bạn làm đại
diện bán hàng cho mình cũng không có gì sai cả. Nếu bạn cần giúp
đỡ, đừng nên ngần ngại thuê một người bán hàng hoặc một nhà môi
giới có khả năng và có thể cống hiến nhiệt huyết cho sản phẩm.
Phải đảm bảo rằng họ có đủ các công cụ như tôi đã miêu tả trong
chương này để thực hiện công việc hiệu quả. Tôi cho rằng bạn nên
nhờ họ thực hiện một bài trình bày giả và bạn đóng vai một khách
hàng tiềm năng đặt những câu hỏi mà khách hàng có thể hỏi. Sau
đó, hãy cho họ biết họ làm đúng chỗ nào, sai chỗ nào, và cách để họ
phát huy sự thể hiện như thế nào và củng cố các kỹ năng của họ.
Bạn phải hướng dẫn đội ngũ bán hàng không được quá tự cao. Hầu
hết mọi người có phản ứng rất thiện chí với những người bán hàng
có ích nhưng lại cảm thấy không thoải mái với những người quá
huyênh hoang tự cao.
Một vài lời cảnh báo cho những chủ nhà muốn tự làm người bán
hàng cho chính mình: bất cứ điều gì mà bạn nói với một khách
hàng tiềm năng có thể không bao giờ được rút lại mà không bị mất
uy tín. Một người chủ nhà có thể luôn luôn thay đổi hoặc làm rõ
những điều nhân viên nói mà không tạo ra tác hại tương tự.
Các chiến lược bán nhà mà tôi đề xuất cũng có thể được áp
dụng trong việc thuê căn hộ với một vài thay đổi. Một hoặc nhiều mô
hình căn hộ được trang bị nghệ thuật rất cần thiết cho một dự án
lớn. Khách hàng phải cảm thấy ao ước căn hộ này cùng các chức
năng của nó. Đó là công cụ bán hàng tốt nhất mà bạn có. Nếu căn
hộ khách hàng thích đã được hoàn thành sạch sẽ, hoàn thiện và đã
quét sơn, bằng mọi cách hãy chỉ cho khách hàng xem. Nếu nó vẫn
đang trong quá trình hoàn thiện thì đừng nên để khách hàng xem vì
rất khó để họ hình dung ra một căn hộ hoàn chỉnh. Một điều cũng
