xúc tiến bán hàng thông minh
Các nhà xây dựng lớn và các nhà đầu tư bất động sản có ngân
sách lớn dành cho tiếp thị thường tiến hành các chương trình xúc
tiến bán hàng. Ví dụ, nếu bạn bán ngôi nhà đặc biệt trên một sân
gôn riêng, hãy tặng cho khách hàng một lượt chơi gôn miễn phí để
thu hút họ đến sân gôn và mua thẻ hội viên câu lạc bộ và có thể nhìn
qua các căn nhà dành cho một gia đình ở gần đó được bán với giá 3
triệu đô la hoặc các căn nhà nằm ở những vị trí đẹp hơn dọc sân gôn.
Nếu tôi đang làm chương trình xúc tiến bán hàng cho một nhà
hàng, tôi sẽ bán cho khách hàng hai bữa ăn với giá một bữa nhưng
điều này không thể áp dụng cho bất động sản bởi vì giá của nó rất
cao.
Tuy nhiên, có nhiều phương thức sáng tạo để các nhà đầu tư nhỏ
có thể tiến hành chương trình xúc tiến bán hàng có hiệu quả. Ví dụ,
tổ chức một bữa tiệc ra mắt và mời những người có thể giúp bạn bán
được nhà - các nhà môi giới bất động sản và các đại lý bán hàng - để
họ biết bạn có những gì và số tiền hoa hồng họ có thể nhận được
qua việc tham gia bán hàng và cho thuê. Nếu bạn không quảng bá và
xúc tiến những gì bạn đang cần bán và những gì bạn đang cố
gắng để làm thì bạn sẽ không thành công trong việc thu hút khách
hàng.
Nếu bạn quyết định treo một tấm biển trên căn nhà, đừng nên
treo tấm biển quen thuộc “nhà để bán”. Hãy làm cho nó nghệ thuật
hơn những tấm biển mà bạn đã từng thấy, với nhiều thông tin
hơn, ví dụ như giờ mở cửa xem nhà, v.v…
Tiếp thị đến người mua
và người thuê nhà
