CHƯƠNG 10: Sản xuất hàng giá rẻ bằng
cách nào?
Chúng tôi không bận tâm tới đối thủ cạnh tranh, hay tới nhu cầu
tiêu dùng. Giá sản phẩm của chúng tôi sẽ được tính theo số lượng
người nhiều nhất muốn mua hoặc có thể mua được những sản
phẩm mà chúng tôi muốn bán.
Không ai có thể phủ nhận được thực tế là nếu giá cả hàng hoá
thấp thì khách hàng sẽ mua nhiều dù cho các điều kiện kinh
doanh khác có thế nào đi chăng nữa. Đây chỉ là một trong những
yếu tố tự nhiên của việc kinh doanh. Tuy nhiên, có những khi hàng
rất rẻ nhưng vẫn không bán được. Năm ngoái chúng tôi đã chứng
kiến điều này song nguyên nhân là vì nhà sản xuất và các đại lý
phân phối muốn bán tống với giá rẻ những loại hàng đắt tiền
đang tồn kho để nhập vào hàng mới. Thị trường tiêu thụ bị chậm lại
chứ không bị “bão hoà”. Một thị trường chỉ bị coi là “bão hoà” khi giá
cả cao hơn so với sức mua.
Trong kinh doanh, khi giá cả quá cao thì đó là một dấu
hiệu không tốt bởi vì giá cao thường là do các điều kiện
kinh doanh bất thường. Một người khoẻ mạnh không bệnh tật thì
nhiệt độ cơ thể ở mức bình thường. Tương tự như vậy, một thị trường
ổ
n định thì giá cả hàng hoá cũng phải ở mức bình thường. Giá cả cao
thường là do hậu quả của việc đầu cơ vì người ta đã biết được một
loại hàng nào đó sẽ bị thiếu hụt, khan hiếm. Mặc dù thực tế không
bao giờ xảy ra tình trạng tất cả các mặt hàng đều trở nên khan
hiếm nhưng sự khan hiếm của một vài mặt hàng quan trọng, thậm
chí chỉ của một mặt hàng quan trọng cũng có thể khiến người ta
đầu cơ nhưng cũng có khi chẳng có mặt hàng nào là khan hiếm cả.
