2. Kiều nữ Marge Simpson là người lái thuyền.
3. Cô ấy đội một chiếc nón đỏ còn đính bảng giá.
4. Chiếc thuyền không đi trên biển – mà nổi trong một thùng chứa dầu.
5. Một chú lừa con bị đính vào bên hông của thùng dầu này.
6. Nó bị đính vào bằng đinh bẹt.
7. Miệng của nó ngậm một chiếc vợt tennis.
Đây là cách liên tưởng hai danh sách với nhau:
1. Ba cánh buồm (growing sails) = doanh số gia tăng (sales growth)
2. Marge Simpson = lợi nhuận biên tế (profit margin)
3. Chiếc nón (cap) có đính bảng giá = chi phí vốn (cost of CAPital)
4. Dầu = vốn lưu động
5. Chú lừa con là một cách chơi chữ nữa, giống như lợn (pig) sinh ra lợn con là
piglet, lừa (ass) sinh ra lừa con là asset, ta nghĩ đến tài sản cố định (fixed asset).
6. … đinh bẹt (tacks) = thuế (tax)
7. Trong quần vợt có thuật ngữ quen thuộc “advantage” (tốt bóng) = giai đoạn lợi
thế cạnh tranh(competitive advantage period).
Chúng ta sẽ dễ dàng nhớ danh sách thứ hai hơn. Các học viên của tôi cũng thế. Và
điều quan trọng là họ nhớ rõ trong lúc làm bài thi. Thật tình mà nói, gần đây tôi có gặp
lại một người trong số họ sau 10 năm. Anh ta bảo tôi rằng anh ta đến bây giờ vẫn còn
nhớ!
Ngoài yếu tố hữu ích, dù sao “hình tượng” cũng vui nhộn hơn từ ngữ suông. Ai mà
không thích?
Thế nên, nếu có một vài thông điệp quan trọng mà bạn cần người ta ghi nhớ ngay lập
tức thì hãy nghĩ đến cách dùng hình tượng. Hình ảnh càng khác thường thì càng đem
lại ấn tượng mạnh mẽ.
Danh sách bạn đưa ra có thể không dài như trong ví dụ của tôi. Chẳng hạn, bạn chỉ
muốn nhớ ba kỹ thuật từ quyển sách này: “nghĩ ngoài chiếc hộp” (Chương 37), “có
những cuộc họp cấp tốc” (Chương 7) và “sử dụng kỹ thuật BO để được chấp thuận”
(Chương 18). Bạn có thể sử dụng hình ảnh:
Một chiếc thùng giấy có tay và chân (nghĩ ngoài chiếc hộp).
