MẠO HIỂM TRONG NGÀNH BÁN LẺ
Đó là khi ông quyết định thử sức sang lĩnh vực bán lẻ. Với khoản tiền
tiết kiệm được sau thời gian đi biển, ông đã mở cửa hàng nhỏ bán kim chỉ ở
Boston. Ông làm việc rất chăm chỉ, nhưng công việc kinh doanh đã thất bại
chỉ trong vòng một năm.
Năm sau đó, Macy lại thử sức một lần nữa. Ông mở cửa hàng chuyên
bán đồ khô, chủ yếu là các mặt hàng châu Âu mua lại từ các thương vụ đấu
giá. Một lần nữa, tuy rất chịu thương chịu khó, nhưng ông vẫn thất bại.
Năm sau, ông quyết định hợp tác cùng với người anh rể là Samuel S.
Houghton, người đã thành lập Houghton & Dutton ở Boston. Mặc dù, làm
việc cùng Houghton giúp Macy học hỏi được rất nhiều điều, nhưng sau một
năm, ông quyết định phải thay đổi.
TIẾN VỀ PHÍA TÂY Ư, CHÀNG TRAI TRẺ?
R. H. Macy và anh trai Charles nghe nói về việc khai thác vàng ở
California, và họ quyết định tiến về phía Tây, thử sức trong lĩnh vực khai
thác mỏ vàng. Tuy thất bại nhưng ngay lập tức họ nhận ra cơ hội kiếm tiền
bằng cách bán hàng cho các thợ mỏ. Cùng với 2 đối tác khác, họ mở Macy
& Company ở Marysville, một thị trấn ở phía Bắc Sacramento. Công việc
làm ăn tiến triển khá tốt cho đến khi vàng được khai thác hết và các thợ mỏ
rời đi nơi khác. Vì vậy, họ bán cửa hàng cho đối thủ cạnh tranh và quay về
phía Đông.
Macy tiếp tục mạo hiểm khi mở cửa hàng bán đồ khô tại Haverhill,
Massachusetts, một thị trấn phía bắc của Boston. Mỗi lần kinh doanh, ông
lại học được một vài điều. Và ông bắt đầu xây dựng triết lý độc đáo về
thương mại. Tại cửa hàng mới nhất, Macy giới thiệu những sáng kiến mà
sau này sẽ trở thành thương hiệu của ông: Niêm yết giá cố định trong khi
các cửa hàng khác khi mua phải mặc cả, mua bán chỉ bằng tiền mặt và rất
chú trọng đến quảng cáo. Thậm chí, chính ông đã viết bản thảo và thiết kế
quảng cáo nhờ kinh nghiệm từ khi còn làm việc tại cửa hàng in ấn.
