Tăng tỉ lệ kết thúc thành công giao dịch từ 25% lên 50% vào ngày 30
tháng Sáu tới.
Tăng giấy giới thiệu bảo hiểm nhân thọ từ 2 lên 5 mỗi tuần cho một
nhân viên.
Tuyển 5 nhân viên mới vào ngày mùng Một tháng Tư, thêm 7 nhân
viên mới vào ngày mùng Một tháng Mười.
Chiến lược
Được biết đến rộng rãi ở Portland về sự hoàn hảo của “những giải pháp
bảo hiểm gia đình và công việc”.
Xây dựng mối quan hệ lâu dài với người đứng đầu của những tổ chức
thành đạt — xây dựng nguồn giới thiệu vững chắc.
Quảng bá tối đa hình ảnh công ty bằng việc phục vụ những ủy ban hoạt
động cộng đồng, phi lợi nhuận và chuyên nghiệp.
Khai thác nguồn khách hàng sẵn có — khách hàng loại “A”; sử dụng
hệ thống tiếp thị hội thảo để tìm những khách hàng loại “B”.
Những liên minh tiếp thị chiến lược — song hành với những CPA,
người được ủy quyền, người bán xe hơi, chuyên viên bất động sản.
Hướng dẫn bán hàng qua giáo dục, sử dụng những bài thuyết trình trên
máy tính để đảm bảo cho việc truyền tải thông điệp nhất quán.
Bố trí cán bộ - thuê chuyên viên, cung cấp đào tạo chất lượng, hướng
dẫn 1:1, thưởng cho những người chiến thắng.
Tổ chức hợp lý mọi hình thức hỗ trợ nội bộ và những chức năng quản
lý nhờ vào việc sử dụng công nghệ hữu ích và khôn khéo.
Kế hoạch hành động
Thực hiện đầy đủ những kế hoạch khen thưởng nhằm khuyến khích
nhân viên vào ngày 15 tháng Một năm 2008.
Bắt đầu công việc tìm kiếm và tuyển nhân viên mới ngày mùng 01
tháng Hai; bắt đầu huấn luyện ngày 15 tháng Tư.
