giá rất thờ ơ và thậm chí ậm ừ cho qua. Nhiều người ngả lưng và ghế, rất ít
người ghi chép, thậm chí có người còn đọc báo hoặc nói chuyện với người
xung quanh. Tôi chưa bao giờ thấy một cảnh tượng như vậy.
Cuối cùng, tôi xin ý kiến của một nhân viên bán hàng cao cấp trong giờ
nghỉ. Những điều ah ta nói khiến tôi sững sờ. Anh nói rằng bài giảng này
không hấp dẫn với anh ấy hay bất kỳ người khác. Tất cả nhân viên bán hàng
ở đây đều là thành viên công đoàn và trả được tiền công theo giờ. Một nhân
viên bình thường đã làm việc cho công ty 0 năm và dù họ có làm hay không
làm gì thì cũng không ảnh hưởng đến thu nhập của họ. Hầu hết mọi người là
nhân viên chung thân. Họ dự định gắn bó cả đời với công ty, rồi nghỉ hưu.
Vô phương cứu chữa.
Anh tiếp tục:“Chính tôi cũng không hiểu những gì anh nói. Tôi không
có tham vọng, không quan tâm đến chuyện mình làm nhiều hay ít. Điều đó
không thay đổi tu nhập của tôi. Nó cũng không ảnh hưởng đến trách nhiệm
của tôi. Tại sao tôi phải làm việc chăm chỉ hơn? Tôi chỉ thích làm việc đủ
tám tiếng rồi về nhà xem truyền hình.
Nhân viên bán hàng đó khoảng 40 tuổi. Tôi nghĩ thầm đúng là bi kịch.
Có thể anh ta sẽ thọ 80 tuổi, vậy mà ngọn lửa nhiệt huyết đã tàn rụi khi mới
40 tuổi. Anh không có tham vọng hay khao khát gì ngoại trừ một công việc
nhàn hạ và được xem tivi mỗi tối. Thiếu tham vọng chính là nguyên nhân
gây lãng phí thời gian và tài năng.
GIA NHẬP TOP 20
Một trong nhưng nguyên tắc hiệu quả nhất về quản lý thời gian và làm
tốt hơn những việc quan trọng nhất. Bạn biết có 20% nhân viên bán hàng
kiếm được 80% số tiền. Lúc nào cũng vậy, top 20% nhân viên đó biết tận
dung thời gian và đầu tư công sức để làm tốt những việc quan trọng nhất.
Càng làm tốt những việc bạn làm, bạn càng kiếm tiền nhanh và nhiều hơn.
Hãy nhớ: Không ai thông minh hơn bạn và làm tốt hơn bạn. Mọi người
đều bắt đầu từ những nấc thang đầu tiên. Những người làm rất tốt hôm này
có thể từng làm rất kém. Bất cứ thứ gì người khác học được bạn cũng có thể
học được. Nếu ai đó làm tốt ơn bạn, đó chỉ vì học học những kỹ năng quan
trọng trước bạn. Bằng chứng chứng tỏ bạn có thể học được chúng là họ cũng
đã học được chúng và bắt đầu từ con số không.
ĐI SỚM VỀ MUỘN
Hãy sắp xếp lịch hẹn đầu tiên của bạn thật sớm. Những người thường
khó gặp nhất là những người có thể gặp bạnv ào lúc bảy giờ hoặc bảy rưỡi
sáng. Đôi lúc, họ còn hẹn bạn sớm hơn.
Thời gian hợp lý nhất để gặp khác hàng là trước và sau giờ làm việc.
Điều này đặc biệt đúng với các doanh nhân hay chủ doanh nghiệp thành
công. Lý do khiên họ trở thành người dãn đầu vì họ làm việc sớm hơn và về
muộn hơn. Nếu kéo dài thời gian làm việc và hẹn gặp họ ở thời diểm thuận
102
