tiện cho họ, bạn có thể có được những thương vụ tuyệt vời trong sự nghiệp.
Thực tế, những người khó gặp nhất thường là khách hàng có giá nhất.
Còn những người rãnh rỗi lại hiếm khi mua thứ gì.
VẬN DỤNG QUY TẮC 80/20
Hãy áp dụng quy tắc 80/20 trong mọi việc. Dành 80% thời gian để khai
thác khách hàng cho đến khi bạn có nhiều việc đến mức không còn thời gian
để gặp them khác hàng nào. Sau đó dành 80% thời gian để gặp 20% khác
hàng có thể chiếm đến 80% công việc của bạn, các khách hàng đó mua nhiều
hàng nhất cho bạn
CUỘC ĐUA HẸN GẶP KHÁCH HÀNG
Giống như vận động viên tại vạch xuất phát, khi tiếng sung lệnh xuất
phát nố vào tám giờ sáng thứ hai, bạn hãy lao vào làm việc chăm chỉ bất cứ
lúc nào. Hãy coi đó là một cuộc đua để gặp càng nhiều khách hàng càng
nhiều càng tốt.
Thậm chí, bạn có thể thi đua với đồng nghiệp. Mỗi người đề ra mục tiêu
gặp 100 khách hàng càng nhanh càng tốt.
Khi đã gặp 100 khách hàng, bạn trở nên lạc quan, nhiệt tình, tích cực và
hiểu rất rõ vế sản phẩm hay dịch vụ của mình. Bạn không còn lo bị từ chối
hay thất bại nữa. Bạn sẽ được nge mọi lời nhận xét hay câu hỏi, thắc mắc mà
một số khách hàng có thể đặt ra. Bạn sẽ biết cách để bán hàng hiệu quả nhất.
TẬN DỤNG TỪNG PHÚT
Hãy tính thời gian theo phút thay vì theo giờ. Tận dung từng phút làm
việc. Làm mọi việc sẽ nhanh hơn. Thường xuyên tăng tốc hơn. Hình thành ý
thức về sự khẩn trương và thói qenhành động ngay. Hãy làm việc nhanh hơn,
khẩn trương hơn.
Khi bạn đến văn phòng đừng đợi cho đến khi pha xong cà phê. Hãy làm
việc ngay. Khi đã bắt đầu, hãy làm việc hiệu quả trong thời gian dành cho
cong việc, đừng dừng lại để đi giạt khô, lấy quần áo ở tiệm giặt…. Làm việc
tập trung từng phút, từng giờ.
Hãy quyết tâm trở thành nhân viên chăm chỉ nhất công ty. Đừng nói với
ai về quyết tâm của bạn, chỉ đảm bảo rằng khi mọi người nhìn thấy bạn, bạn
đang tập trưng làm việc cao độ. Đừng nghỉ giữa giờ hay lãng phí thời gian,
đối với bạn, đó không phải là thời gian nghỉ giải lao, đó là giờ làm việc.
Nếu ai đó hỏi: “Chúng ta tán chuyện chút được không?” hãy nói: “chắc
chắn rồi, nhưng không phải bây giờ. Tôi phải quay lại làm việc”
Giờ nghỉ giải lao có thể giúp bạn giàu có.
Đừng lãng phí thời gian nghỉ uống cà phê. Khi mọi người đi học đại học,
họ dành nhiều thời gian để nghỉ giải lao, uống cà phê và ăn trưa. Khi đi làm
buổi sáng, họ nghĩ đến lúc nghỉ giải lao và chọn người để nói chuyện cùng,
nhưng bạn đừng tự tạo thói quen như vậy.
Vì bạn được trả lương thành thành quả lao động,, nên đừng làm việc gì
103
