Chiến dịch tiền công chiếu sẽ thành công nếu mọi người háo
hức chờ đợi bộ phim, phàn nàn về việc bộ phim ra mắt lâu thế
nào, cho tới ngày - "cuối cùng cũng đến" - bộ phim sẵn sàng được
trình chiếu cho công chúng xem. Và rồi, xưởng phim hy vọng hàng
trăm nghìn người đi xem phim sẽ trả tiền và lũ lượt kéo vào rạp.
Nếu không có một chiến dịch tiền công chiếu hiệu quả, bộ phim
có thể rất tuyệt vời nhưng lợi thế về thành công thương mại lại
thấp hơn nhiều.
Nguyên tắc này có thể áp dụng với cả các hoạt động kinh doanh vi
mô. Dù là một bộ phim Hollywood hay buổi giới thiệu lớp học đan áo
mới của bạn, thì những buổi ra mắt được xây dựng chủ yếu thông
qua việc thường xuyên truyền đạt thông tin tới những khách hàng
tiềm năng và hiện có. Cũng giống như các nhà sản xuất phim,
những người đưa ra các đoạn phim quảng cáo mới theo thời gian (lúc
đầu là một đoạn ngắn, sau đó là một đoạn dài hơn) hay những sự
kiện báo chí mà hãng Apple tạo dựng dưới sự chỉ huy của Steve dành
cho, các sản phẩm tương lai, các doanh nghiệp nhỏ có thể tái sản
xuất chu trình này theo cách riêng của mình
• • •
Karol Gajda và Adam Baker, hai người bạn với những hoạt động
kinh doanh riêng biệt ở những vùng miền khác nhau của nước Mỹ,
đã quyết định hợp sức với nhau trong một dự án lớn. Karol lấy
bằng kỹ sư của Đại học Michigan nhưng chưa bao giờ thực sự làm
việc như một kỹ sư. Ban đầu ý tưởng của anh xuất phát từ việc đọc
một cuốn sách tiếp thị kinh điển 90 năm tuổi có tênQuảng cáo
khoa học (Scientific Advertising) của Claude Hopkins. Trong cuốn
sách đó, Hopkins đã thảo luận "việc bán tống bán tháo hàng hóa" -
bài học cũ, chiến thuật "mọi thứ phải ra đi" - được các cửa hàng bán
đồ nội thất sử dụng trong nhiều thập kỷ. Karol không có cửa hàng
bán đồ nội thất, nhưng anh đã tự hỏi... điều gì sẽ xảy ra nếu
