C
"Hãy nhắc mọi người rằng lợi nhuận là phần khác biệt
giữa doanh thu và chi phí. Điều này khiến bạn có vẻ khôn
ngoan.”
SCOTT ADAMS
hủ đề thúc đẩy công việc kinh doanh trong các nghiên cứu tình
huống của chúng tôi dường như không khó bằng tạo dựng một
hoạt động kinh doanh mới. Câu nhận định quen thuộc là: "Cần
chút thời gian để tìm ra thứ gì đó hiệu quả nhưng một khi công việc đã
chạy, chúng ta sẽ có được động lực và nhanh chóng tiến lên".
Như chúng ta đã thấy với câu chuyện của Nick ở Chương 6 - anh
chàng cảm thấy run lên về việc bán bức ảnh với giá 50 đôla đầu
tiên - đôi khi cuộc mua bán đầu tiên là khó khăn nhất nhưng cũng
đáng làm nhất. Một số người khác cũng nói nhiều về điều tương
tự: "Ngày tôi có được cuộc bán hàng đầu tiên là khi tôi biết công việc
kinh doanh đó sẽ hoạt động. Mọi thứ đến sau này là nhân tố củng
cố cho thành công ban đầu.”
Tôi gọi nó là nguyên tắc "1,26 đôla đầu tiên là khó nhất" bởi vì
nhiều năm trước, vào một ngày, tôi đã kiếm được 1,26 đôla đầu
tiên của mình với một dự án mới trong thời gian nghỉ ở Brussels (Bỉ).
Tôi đã không thể mua nổi một chiếc bánh quế Bỉ với số tiền kiếm
được trong ngày hôm đó, nhưng tôi có một cảm giác tốt đẹp về
tương lai. Trong chương này, chúng ta sẽ xem xét những cách tiến lên
nhờ tăng thu nhập từ một hoạt động kinh doanh sẵn có.
Điều này xảy ra như thế nào? Chắc chắn sẽ có một vài yếu tố
khác nhau. Sức đẩy là quan trọng và sự quan tâm không ngừng của
chính chủ doanh nghiệp cũng vậy. Một hoạt động kinh doanh vi mô
càng tồn tại lâu, cùng với việc các khách hàng và người quan tâm nói
những điều tốt đẹp về nó, thì lời đồn thổi sẽ càng bay xa. Ngoài
những nhân tố tự nhiên này, một chuỗi hành động nhỏ, thường
