a. Lợi ích cốt yếu mà tôi cung cấp cho khách hàng và
những gì giúp tôi có đủ điều kiện để cung cấp lợi ích đó (hãy
nhớ rằng các tiêu chuẩn không liên quan tới bằng cấp hoặc
trình độ giáo dục; Gary được đánh giá đủ điều kiện đặt vé
máy bay cho các kỳ nghỉ lễ bởi vì anh đã nhiều lần làm
điều đó cho chính bản thân mình).
b. Ít nhất hai câu chuyện của những người đã được dịch
vụ này giúp đỡ như thế nào (nếu bạn vẫn chưa có khách
hàng nào thanh toán, hãy làm việc miễn phí cho một ai đó mà
bạn quen biết).
c. Định giá chi tiết (luôn luôn nói trước về các mức phí;
không bao giờ để các khách hàng tiềm năng phải gọi điện
thoại hoặc viết thư để tìm hiểu xem một điều nào đó có chi
phí bao nhiêu).
d. Cách thuê tôi ngay lập tức (hãy đảm bảo rằng khách
hàng của bạn có thể làm điều này dễ dàng).
Tôi sẽ tìm thấy khách hàng thông qua (truyền miệng,
Google, viết blog, đứng ở góc phố,...).
Tôi sẽ có người khách hàng đầu tiên vào hoặc trước ___
(thời hạn ngắn).
Chào mừng bạn tới lĩnh vực tư vấn! Giờ đây bạn đang
hoạt động kinh doanh.
Khi tôi gặp Megan Hunt tại không gian làm việc chung do cô sở
hữu ở Omaha, đã là sáu giờ chiều, và cô chỉ vừa mới tới để làm việc.
Megan làm việc vào buổi tối, cô thích mang đứa con mới sinh theo
mình và làm việc suốt đêm. Không như hầu hết các câu chuyện của
chúng ta, Megan đã quyết tâm trở thành một doanh nhân từ khi còn
